Sandler Training

Archive

5 frases pasivo-agresivas que ‘hacen que la gente lo respete menos’: experto en oratoria

Recuerde que tendrá que tomar muchas decisiones en su vida. Si no tiene voz en esto, el mundo seguirá girando.
Leer más

No se pueden ganar todas

Usted debe saber lo suficiente acerca de sus prospectos y  las posibles razones por las que  necesiten  su producto o servicio.
Leer más

¿Es suficiente con solucionar el problema?

A menudo, mientras más grande es el éxito, mayor es la cantidad de fracasos a lo largo del camino.
Leer más

La tonalidad correcta: El Sonido del éxito

Primero, asegúrase de que su tonalidad vocal no apague a  la gente.  Y segundo, aprovecha el coaching para personalizar lo que ha aprendido.
Leer más

¿Bajo ataque? Retroceder

Por lo general, algo notable sucede una vez que decide tomar posesión: ¡la gente deja de atacarse! 
Leer más

¡Ganar Duele!

El propósito de este taller es compartir la anatomía del Éxito y Fracaso bajo el modelo Sandler Training  y descubrir soluciones para obstáculos que los vendedores enfrentan día a día.
Leer más

Cinco consejos para un asesoramiento de ventas eficaz

Hay enfoques que han  demostrado ser exitosos en situaciones particulares.
Leer más

Los aspectos más difíciles de las ventas

Una razón por la cual muchos vendedores dejan de implementar sus planes de ventas es que la planeación y la preparación son actividades de bajo riesgo.
Leer más

¿Tienes que voltear a los dos lados… si vas a cruzar la calle?

Para protegerse del rechazo diario, muchos vendedores han encontrado una simple pero efectiva manera de autodefensa; evitan ponerse en situaciones que pudieran generar rechazo.
Leer más

Tres preguntas…. Una respuesta

La confianza está basada en tres elementos: Credibilidad, Accesibilidad y Confiabilidad.
Leer más

¿Hacer más preguntas podría ser la respuesta para cerrar más ventas?

Las conversaciones tendrán distorsiones, omisiones, y generalizaciones. Son parte de la materia prima de las comunicaciones interpersonales.
Leer más

¡Mantente fuera de la rutina!

Para entender la verdadera intención detrás de las preguntas iniciales, es necesario responder con otras preguntas.
Leer más