Como profesionales de ventas, somos responsables de lo que pase en nuestras discusiones con los compradores.

Síganos en Instagram: @revistavidayexito *Por Roberto Pupkin, CEO Franquicia Sandler Training Chile, Perú, Florida La gente suele pensar que soy un gran vendedor. La verdad es que no soy tan

Una vez que nos permitimos involucrarnos emocionalmente en un acuerdo con un comprador, les otorgamos el control sobre nosotros.

Todos los prospectos se protegen a sí mismos todo el tiempo.

Seamos sinceros. Nadie está al 100% en el mundo de las ventas. ¡Muy a menudo, el héroe de la empresa es la persona que gana el 30% de las veces!

Para vender de manera efectiva, necesitamos controlar qué monstruos todavía están debajo de nuestras camas y todavía nos causan miedo, duda, preocupación y tomar malas decisiones.

Este cliente potencial ha acordado por adelantado tomar una decisión una vez que haya presentado su solución, pero luego evita tomar una decisión como había prometido originalmente, sin explicación.

David Sandler, el fundador de nuestra empresa, entendió que cuando los vendedores se desesperan, encuentran formas de auto-sabotearse. Cuando realmente quieren la venta, obtienen lo que podría llamarse "aliento de

Nuestros comportamientos de prospección impulsan  nuestros ingresos.

Cuanto más hable con tomadores de decisiones finales, más margen y comisiones se mantendrán.

Usted debe saber lo suficiente acerca de sus prospectos y  las posibles razones por las que  necesiten  su producto o servicio.

Recuerde que tendrá que tomar muchas decisiones en su vida. Si no tiene voz en esto, el mundo seguirá girando.