Sandler Training

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No se pueden ganar todas

Usted debe saber lo suficiente acerca de sus prospectos y  las posibles razones por las que  necesiten  su producto o servicio.
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¿Es suficiente con solucionar el problema?

A menudo, mientras más grande es el éxito, mayor es la cantidad de fracasos a lo largo del camino.
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La tonalidad correcta: El Sonido del éxito

Primero, asegúrase de que su tonalidad vocal no apague a  la gente.  Y segundo, aprovecha el coaching para personalizar lo que ha aprendido.
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¿Bajo ataque? Retroceder

Por lo general, algo notable sucede una vez que decide tomar posesión: ¡la gente deja de atacarse! 
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¡Ganar Duele!

El propósito de este taller es compartir la anatomía del Éxito y Fracaso bajo el modelo Sandler Training  y descubrir soluciones para obstáculos que los vendedores enfrentan día a día.
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Cinco consejos para un asesoramiento de ventas eficaz

Hay enfoques que han  demostrado ser exitosos en situaciones particulares.
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Los aspectos más difíciles de las ventas

Una razón por la cual muchos vendedores dejan de implementar sus planes de ventas es que la planeación y la preparación son actividades de bajo riesgo.
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¿Tienes que voltear a los dos lados… si vas a cruzar la calle?

Para protegerse del rechazo diario, muchos vendedores han encontrado una simple pero efectiva manera de autodefensa; evitan ponerse en situaciones que pudieran generar rechazo.
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Tres preguntas…. Una respuesta

La confianza está basada en tres elementos: Credibilidad, Accesibilidad y Confiabilidad.
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¿Hacer más preguntas podría ser la respuesta para cerrar más ventas?

Las conversaciones tendrán distorsiones, omisiones, y generalizaciones. Son parte de la materia prima de las comunicaciones interpersonales.
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¡Mantente fuera de la rutina!

Para entender la verdadera intención detrás de las preguntas iniciales, es necesario responder con otras preguntas.
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Todo cambia

Aceptamos que todo está cambiando constantemente. Pero a mucha gente le cuesta aceptar esta idea en un área crucial de sus vida.
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