Roberto Pupkin

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¿Tienes que voltear a los dos lados… si vas a cruzar la calle?

Para protegerse del rechazo diario, muchos vendedores han encontrado una simple pero efectiva manera de autodefensa; evitan ponerse en situaciones que pudieran generar rechazo.
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Tres preguntas…. Una respuesta

La confianza está basada en tres elementos: Credibilidad, Accesibilidad y Confiabilidad.
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¿Hacer más preguntas podría ser la respuesta para cerrar más ventas?

Las conversaciones tendrán distorsiones, omisiones, y generalizaciones. Son parte de la materia prima de las comunicaciones interpersonales.
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¡Mantente fuera de la rutina!

Para entender la verdadera intención detrás de las preguntas iniciales, es necesario responder con otras preguntas.
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Todo cambia

Aceptamos que todo está cambiando constantemente. Pero a mucha gente le cuesta aceptar esta idea en un área crucial de sus vida.
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¿Un vendedor puede hacer hacer más… con menos?

El capitalizar las oportunidades de venta requiere de una nueva estrategia.
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¿Cómo establecen confianza los vendedores?

Los vendedores empáticos son sinceros y curiosos. Les interesa su prospecto o cliente a un nivel personal.
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