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Todos los prospectos mienten todo el tiempo

Todos los prospectos se protegen a sí mismos todo el tiempo.
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No se pueden ganar todas

Usted debe saber lo suficiente acerca de sus prospectos y  las posibles razones por las que  necesiten  su producto o servicio.
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¿Tienes que voltear a los dos lados… si vas a cruzar la calle?

Para protegerse del rechazo diario, muchos vendedores han encontrado una simple pero efectiva manera de autodefensa; evitan ponerse en situaciones que pudieran generar rechazo.
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¿Hacer más preguntas podría ser la respuesta para cerrar más ventas?

Las conversaciones tendrán distorsiones, omisiones, y generalizaciones. Son parte de la materia prima de las comunicaciones interpersonales.
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¿Un vendedor puede hacer hacer más… con menos?

El capitalizar las oportunidades de venta requiere de una nueva estrategia.
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¿Cómo establecen confianza los vendedores?

Los vendedores empáticos son sinceros y curiosos. Les interesa su prospecto o cliente a un nivel personal.
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Sus “Prospectos” ¿son realmente Prospectos?

Cuando los prospectos usan frases orientadas intelectualmente al hablar de su situación existente, usualmente es un indicador de que realmente no ven su situación con un sentido de urgencia y
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