27 octubre, 2017

Tres estrategias de Marketing para emprendedores

Por Jamie Bonnifield,Head of Marketing para PayPal Central Latin America and the Caribbean

Como propietario de una pequeña empresa, encontrar tiempo para sentarte y escribir un plan de marketing puede sentirse como un lujo dadas las muchas otras cosas que constantemente requieren de su atención. Sin embargo, la construcción de una marca, así como una base de clientes leales puede traer recompensas en muchos niveles.

Para ayudarle a obtener un impulso en la planificación, le damos algunos consejos para desarrollar estrategias de marketing exitosas.

1. Cuente su historia en redes. Pasar de cero a vender no siempre funciona en redes sociales. Las personas usan estas plataformas para establecer relaciones con otras personas y esperan el mismo tipo de interacción con su marca. Una campaña exitosa en redes es aquella que se construye semana tras semana, contando una historia de principio a fin, como una telenovela o una serie, para mantener a su público interesado y siempre esperando nuevo contenido. Al profundizar las conexiones y las relaciones con su público, se puede preparar el escenario para una transición a las ventas.

Cuente su historia en redes sociales, haga un vínculo con el consumidor, resalte las fortalezas de su negocio y hagale saber que con su compra está generando un impacto.

2. Vea hacia donde sus clientes están. Así como es importante asegurarse de compartir su historia, también tiene que aprender a identificar los canales a través de los cuales será contada. Pregúntese, ¿Cuál es mi público meta? ¿Qué los motiva? ¿Qué redes sociales usan? Para así, llegar a ellos a través de los medios adecuados. Si su objetivo es realizar una estrategia B2B (Business to Business) considere posicionar su marca en LinkedIn. En cambio, si su target son adultos jóvenes, Snapchat o Instagram pueden ser una buena opción.

3. Involucre Influencers dentro de su estrategia. Al definir el perfil de sus clientes, pregúntese ¿Quién sigue a quién? Es decir, ¿De quiénes reciben consejos sus clientes? ¿A quién recurren para obtener orientación? Entonces, podrá identificar al Influencer adecuado.

Estos personajes digitales son personas cuya opinión puede generar un impacto en los consumidores, pueden ser bloggers, celebridades, periodistas u otro tipo de expertos en su campo. Puede contratarlos directamente para promover su marca, o simplemente enviar su producto para que lo prueben y evalúen. La clave está en hacer que amen su marca y se conviertan en defensores de ella.

Sin embargo, al construir este tipo de estrategias, debes establecer relaciones con influenciadores que generen empatía con la historia de su marca. Los programas de Influencers toman mucho trabajo, no piense que al enviarles una muestra gratis de su producto el trabajo está hecho. Se requiere de constante comunicación, retroalimentación y monitoreo. Incluso puede considerarlos como una extensión del equipo de ventas y Relaciones Públicas.

No importa el tamaño de su empresa, planificar una estrategia de marketing siempre será necesario y con ayuda de estos consejos le será más fácil idear la que mejor se adecue a su negocio. Además de lograr expandir su negocio y generar mayor impacto en los consumidores.

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