• 10 agosto, 2023

Cómo ganar un cliente con su propuesta

Cómo ganar un cliente con su propuesta

Una propuesta podría ser la diferencia entre ganar o perder un proyecto. Pero cuando su posible cliente esté recibiendo potencialmente múltiples propuestas para el mismo trabajo, lea este artículo para averiguar cómo asegurarse de que su propuesta sea siempre la número uno en la pila.

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Hay varias técnicas que puede usar para hacer que su propuesta se destaque entre la multitud. 

 

Las primeras impresiones cuentan

 

Cuando esté en la etapa de lanzamiento de asegurar el trabajo, es probable que su cliente hable con otros contratistas al mismo tiempo para asegurarse de que están eligiendo la mejor opción para su proyecto. Su propuesta competirá con otras propuestas y, por lo tanto, debe ser audaz y confiar en su dirección. Es posible que no haya tenido la oportunidad de conocer al cliente cara a cara, por lo que su propuesta no solo necesita explicar su enfoque del trabajo, sino también por qué usted y su equipo, si forma parte de una agencia, son las personas para el trabajo. Encapsula el aspecto y la sensación de su negocio explicando su visión y misión, e incluye imágenes de su equipo y entorno de trabajo. Esta información le dará a su posible cliente una buena idea de si usted es compatible con el estilo de su empresa y si se adaptará sin problemas a sus formas de trabajo.

Teléfono inteligente de cerca en el escritorio de trabajo con informe de inversión inmobiliaria, mano femenina borrosa trabajando en un ordenador portátil en el fondo.
Consejos y trucos que su equipo utiliza para asegurar a un cliente durante la etapa crucial de lanzamiento.

Muestre su lado creativo

Para los creativos, ya sea diseñador gráfico, redactor o gerente de proyectos, una propuesta es la oportunidad perfecta para expresar sus habilidades. Demuestre su habilidad con el color y las ilustraciones: no hay ninguna regla para decir que una propuesta tiene que ser solo palabras. También podría incorporar ejemplos de proyectos anteriores relevantes para demostrar que tienes experiencia, así como talento. Llamar la atención de su cliente con su singularidad podría ser todo lo que se necesita para que tenga una elección clara para su proyecto.

Mantenga su propuesta concisa

 

Si su posible cliente está comparando más de un contratista, podría estar revisando numerosos documentos densos, lo que hará que sea más probable que lea o se salte partes de su propuesta. Cubrir toda la información necesaria de una manera concisa y puntual mejorará sus posibilidades de que el cliente absorba la información necesaria para convertirlo en el contendiente más fuerte. También puede ayudar a estructurar su propuesta utilizando diferentes formatos, como subtítulos, viñetas o tablas claros y fáciles de identificar. Una estructura formal de párrafos podría ser suficiente para perder la atención del cliente y, posteriormente, su interés en contratarlo como contratista.

 

 

 

Fuente:Brainz Magazine

Etiquetas: CLIENTE / entorno de trabajo / misión / propuesta / proyecto / visión

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