David Sandler

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Nadie entra en su mente sin su permiso

Una vez que nos permitimos involucrarnos emocionalmente en un acuerdo con un comprador, les otorgamos el control sobre nosotros.
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Todos los prospectos mienten todo el tiempo

Todos los prospectos se protegen a sí mismos todo el tiempo.
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La decisión de no tomar una decisión sigue siendo una decisión

Este cliente potencial ha acordado por adelantado tomar una decisión una vez que haya presentado su solución, pero luego evita tomar una decisión como había prometido originalmente, sin explicación.
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