La capacidad de los empresarios para crear e implementar estrategias innovadoras nunca ha sido más crítica. Para seguir siendo competitivas, las empresas deben seguir resolviendo los problemas de manera poco convencional y adoptar nuevos métodos de gestión de sus operaciones.
La estrategia de Brandscape es una herramienta de análisis utilizada por las empresas para identificar oportunidades de crecimiento. Aprovecha la experiencia en la industria y el conocimiento del mercado de un equipo para trazar las posiciones actuales de competidores importantes y anticipar sus próximos movimientos. Cuando se mapea correctamente, la estrategia de paisaje de marca utiliza la experiencia de la industria y el conocimiento del mercado para definir las «escalas» que impulsan las decisiones de los clientes, explorar y elegir la posición más deseable para las marcas e identificar estrategias para aprovechar las posiciones deseadas.
Use la estrategia de Brandscape
El objetivo principal de un paisaje de marca es evaluar el panorama competitivo para identificar oportunidades de crecimiento. El objetivo es determinar qué áreas son menos accesibles para los competidores y dónde hay posibles oportunidades para que las empresas las ocupen. También ayuda a las marcas a determinar si vale la pena competir o no en mercados específicos. La utilización de una estrategia de paisaje de marca puede proporcionar una ventaja tangible en el mercado. Este enfoque permite a los equipos analizar el posicionamiento de la competencia, predecir los movimientos del mercado,y posiciona su marca perfectamente para obtener el máximo impacto. La estrategia se centra en descubrir qué partes del paisaje de la marca son menos propiedad para elaborar una oferta que destaque con precisión. Al aprovechar el conocimiento de la industria y utilizar esta estrategia, las empresas tendrán una perspectiva clara de los actores clave en su sector, lo que les permitirá asumir riesgos más calculados y desarrollar estrategias exitosas para obtener una ventaja sobre los competidores.
Cómo puede el Brandscape ayudar a su negocio
Brandscape puede ayudar a las empresas proporcionando información sobre cómo destacarse de los competidores en términos de posicionamiento, algo que puede ser difícil de hacer cuando tantas otras marcas compiten por la atención en el mismo espacio. Al aprovechar los conocimientos basados en datos y comprender las preferencias de los clientes a través de encuestas de retroalimentación en tiempo real o entrevistas a los clientes, las marcas pueden diseñar campañas de marketing y ofertas de productos específicamente adaptadas a las necesidades del cliente, lo que puede proporcionar una ventaja significativa y un disruptor al competir contra entidades más grandes.
También ayuda a obtener información sobre cómo los clientes perciben los productos o servicios en comparación con los competidores. Esto permite ajustes en los modelos de precios o introduce nuevas características o servicios basados en los comentarios de los clientes, lo que en última instancia puede aumentar los ingresos por ventas o mejorar la satisfacción del cliente con los productos o servicios existentes. Además, ayuda a informar las decisiones estratégicas sobre el desarrollo de productos, las actividades de marketing, las asociaciones corporativas y otras iniciativas que pueden afectar el rendimiento general del negocio a lo largo del tiempo. La estrategia de Brandscape da acceso a datos valiosos sobre los movimientos de la competencia, que las marcas pueden utilizar con fines defensivos y ofensivos, como el lanzamiento de innovaciones de productos o campañas dirigidas a audiencias específicas sin desperdiciar recursos en iniciativas que pueden no dar resultados. Además, un paisaje de marca puede proporcionar datos valiosos sobre las preferencias de los clientes para comprender mejor sus necesidades y proporcionarles soluciones personalizadas que podrían aumentar la lealtad del cliente con el tiempo. Las marcas pueden utilizar esta información para informar futuras campañas de marketing o decisiones de diseño de productos para satisfacer mejor las demandas de los clientes en estrategias a corto y largo plazo.
Cómo iniciar la estrategia de Brandscape
Una estrategia de paisaje de marca exitosa requiere una planificación cuidadosa y experiencia para identificar las mejores rutas para el posicionamiento y el mapeo del mercado. No se puede exagerar la importancia de tener un estratega de marca profesional con experiencia liderando C-suites a través de este intrincado proceso. Tener un tercer objetivo en la sala es esencial, guiando las decisiones y ofreciendo información de una manera que solo un experto tan experimentado puede. Sin embargo, es ventajoso prepararse de antemano: saber dónde se encuentra actualmente el negocio, qué investigación se ha realizado con respecto a los mercados objetivo y las tendencias actuales, y estar dispuesto a hacer preguntas mientras se interactúa con el facilitador son elementos clave para garantizar el éxito durante el taller. Con esta información, un taller de paisaje de marca puede producir un plan sólido para preparar las empresas para el éxito.
Antes de comenzar un taller de paisaje de marca con un estratega profesional, es esencial buscar objetivos e ideas específicas sobre cómo la organización desea posicionarse dentro de su mercado.
Revisar lo que están haciendo los competidores y señalar cómo la organización puede destacarse en la diferenciación. También es esencial identificar correctamente a los clientes objetivo y entender cómo ven el mercado. Por supuesto, esta tarea requiere tiempo y recursos, pero vale la pena; preparar la información puede contribuir en gran medida a garantizar que los ejecutivos de C-suite obtengan la orientación más beneficiosa de un estratega de marca de terceros objetivo durante el taller. Cuando se hace bien, escuchando con atención y haciendo observaciones reflexivas, una estrategia de paisaje de marca completa estará lista para su ejecución.
Utilice Brandscape mientras otros se quedan atrás
Al utilizar el paisaje de marca, las empresas pueden identificar oportunidades de crecimiento al tiempo que proporcionan información valiosa sobre las preferencias de los clientes, lo que conduce a una mejora de los ingresos por ventas, mayores niveles de satisfacción del cliente y una mayor lealtad a lo largo del tiempo. La estrategia de Brandscape es una forma efectiva para que las empresas planifiquen el futuro, pero sorprendentemente muchas marcas no están utilizando esta herramienta. ¿Cuáles son los mejores usos de la estrategia de paisaje de marca? Lo más común es para trazar la expansión del negocio, como nuevas ubicaciones físicas. Un gran ejemplo de esto es en la atención médica: ¿qué áreas son propiedad de los competidores y qué servicios tienen en esta ubicación? Aprovechando el paisaje de marca, una marca de atención médica puede determinar el diferenciador en un área específica que otros competidores no presentan en el mercado. Aparte de las nuevas ubicaciones, el brandscape es valioso para las nuevas ofertas de servicios, los lanzamientos de productos (especialmente en un producto ampliamente disponible) y las decisiones sobre adquisiciones y fusiones, entre otros ejemplos. El conocimiento de la competencia y de cómo se están posicionando en el mercado es fundamental: es información invaluable que permite que su plan de negocios avance y tome decisiones estratégicas. La utilización de esta estrategia puede resaltar áreas de potencial éxito o debilidad, lo que le da una ventaja significativa para mantenerse por delante de otras empresas en su campo.
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