• 28 agosto, 2023

3 estrategias cruciales para mantener el crecimiento en un mercado competitivo

3 estrategias cruciales para mantener el crecimiento en un mercado competitivo

Tomarse el tiempo para planificar a fondo el crecimiento de su negocio lo pondrá en una buena posición cuando llegue el momento de escalar.

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En los primeros días de un negocio, normalmente hay un objetivo: hacer ventas. Aquellos que construyen con éxito una base de clientes se enfrentan a nuevos desafíos, incluida la ampliación de su negocio para un mayor crecimiento.

Escalar un negocio para crecer es una tarea difícil. Por un lado, las nuevas empresas tienen recursos limitados. Solo pueden manejar unas ventas antes de contratar a más empleados o aumentar su infraestructura.

Los gerentes deben reconocer un punto de inflexión específico como la señal de que es hora de impulsar el capital humano o material. Si no ven las señales, los resultados pueden ser tan desastrosos para la empresa como no atraer ventas en la etapa de inicio.

 

1. Evalúe sus necesidades de personal

Uno de los mayores errores que cometen las empresas cuando llega el momento de escalar es contratar a los empleados equivocados para hacer el trabajo. A menudo terminan con malas contrataciones simplemente porque necesitan gente de inmediato.

El costo de una mala contratación es difícil de estimar, pero SHRM lo coloca alrededor de US$240.000 dólares. Incurrirá en los gastos de contratación, contratación y formación de los empleados. Si dan la forma equivocada, tendrás que comenzar el proceso de nuevo, lo que requerirá más tiempo, esfuerzo y dinero.

Además, una mala contratación puede afectar a su organización, como la disminución de la moral del equipo y la pérdida de clientes.

Cuando las organizaciones consolidan sus planes para una eventual expansión, es menos probable que se encuentren con malas contrataciones. Identifican los puestos que necesitan contratar mucho antes de que llegue el momento de cubrirlos. Pueden comenzar sus procesos de contratación temprano en lugar de esperar hasta el último minuto.

La planificación con anticipación da a los profesionales de la contratación tiempo para escribir una descripción completa del trabajo, realizar muchas entrevistas y elegir a la persona con las habilidades para manejar el papel que mejor se alinee con los valores de la empresa.

Contratar a las personas adecuadas para su organización es fundamental en las primeras etapas de una empresa. A menudo formarán la columna vertebral del negocio y marcarán el tono para los futuros empleados. Un equipo de apoyo a bordo se asegura de que comiences a escalar en los cuatro cilindros.

Comience sus procesos de contratación temprano y determine los roles que debe cubrir a medida que hace crecer la organización.

2. Haga arreglos financieros para apoyar su crecimiento

Escalar un negocio requiere un aumento en los gastos. Necesitará más equipo, un mayor presupuesto publicitario y un equipo más grande.

Si su empresa carece de la cuenta bancaria para apoyar todos estos cambios, tendrá que encontrar el dinero en otro lugar, asumiendo deudas o encontrando un inversor que crea en el potencial de éxito de su empresa.

Es fundamental buscar apoyo financiero pronto. Cuando sepas que ya casi es hora de escalar, Poner en orden tus libros de contabilidad si aún no lo están. Si no tiene un equipo de contabilidad de pleno derecho, busque ayuda de una firma de CPA que pueda preparar sus estados financieros y establecer los controles internos adecuados.

También querrá someterse a una auditoría, ya que la mayoría de los prestamistas e inversores querrán revisar las finanzas aprobadas antes de que le proporcionen cualquier financiación.

Una vez que se sientas seguro de tus libros, puedes investigar las oportunidades de financiación. Tendrá que obtener un préstamo si no se siente cómodo trayendo a un inversor externo a bordo. La SBA ofrece oportunidades de financiación a las pequeñas empresas, pero tendrá que preparar el papeleo adecuado y colaborar con un prestamista de la SBA para calificar.

Considere cuidadosamente sus oportunidades de financiación y evalúe cada una para determinar cuál se adapta más a su empresa. Busque tasas de interés bajas y términos de pago justos si se trata de un préstamo. Los propietarios de negocios que prefieren trabajar con inversores deben darse cuenta de que pueden tener que renunciar a algo de control en su organización, dependiendo de los términos del acuerdo.

 

3. Defina sus objetivos para el futuro

¿Dónde se imagina su empresa en seis meses, un año o cinco años? Comprender su visión puede ayudarle a establecer los hitos necesarios para lograr sus objetivos.

Probablemente tendrá que fijarse varios objetivos. Por ejemplo, podría imaginar alcanzar un cierto nivel de ingresos, introducir un nuevo producto o abrir una ubicación en una nueva región. Algunas nuevas empresas tienen como objetivo hacer crecer su empresa a un nivel específico antes de venderla a los inversores interesados.

Una vez que conoce sus objetivos, es más fácil identificar lo que necesita hacer para cumplirlos. La expansión de sus ingresos probablemente requerirá un aumento de los gastos de marketing, y es posible que tenga que incorporar a algunos empleados nuevos. Si su objetivo es abrir una nueva tienda, debe encontrar una propiedad para alquilar o comprar, contratar personal y garantizar el cumplimiento de las leyes y regulaciones locales.

El método SMART puede ayudarte a definir objetivos razonables por los que trabajar. Bajo el proceso SMART, estableces objetivos específicos y un tiempo para cumplirlos. A medida que logras cada hito, trabajas hacia el siguiente. Proporciona una infraestructura sólida para sus objetivos que puede explicar fácilmente a las partes interesadas, incluidos los empleados, clientes y financieros.

El escalado requiere planificación

Mover una organización de la puesta en marcha a la escala para el crecimiento es posible a través de una planificación adecuada. Algunos propietarios de negocios comienzan el proceso muy temprano antes de abrir sus puertas a sus primeros clientes. Hacerlo es una buena idea y puede ayudarle a estar en pie de equilibrio en los primeros días de su negocio.

Recuerde que es probable que tenga que ajustar su plan a medida que aprenda más sobre sus clientes y operaciones. Recuerde las dos consideraciones críticas a la hora de escalar un negocio: personal y finanzas. Comience sus procesos de contratación temprano y determine los roles que debe cubrir a medida que hace crecer la organización. También tendrá que garantizar el respaldo monetario adecuado a medida que se centra en la expansión.

Tomarse el tiempo para planificar a fondo el crecimiento de su negocio lo pondrá en una buena posición cuando llegue el momento de escalar. Su empresa puede evitar muchas trampas cuando está preparado.

Etiquetas: competencia / expansión / mercado / organizaciones

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