Puede parecer fácil vender su empresa por la promesa de crecimiento, pero asegúrese de verificar con usted mismo y asegurarse de que usted y el equipo fundador / ejecutivo estén listos para convertirse en empleados.
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El proceso de adquisición de una empresa o encontrar un gran comprador para su empresa puede ser intimidante. Hay muchas opciones y vías diferentes a considerar, y puede ser un momento muy emotivo para un fundador. Sin embargo, simultáneamente también puede ser un momento increíblemente empoderador y emocionante si se ejecuta correctamente.
He esbozado las principales consideraciones y aprendizajes de nuestras experiencias el año pasado para cualquier pequeña o mediana empresa que busque invertir. Por supuesto, no existe una lista única que abarque todas las cosas a considerar durante este proceso, por lo que asegurarse de tener una excelente orientación y mediadores externos es un primer paso esencial para hacer lo mejor para usted y el negocio que ha construido.
Confirmar los valores y la cultura alineados de la empresa y estar preparado para gestionar las expectativas
Quizás el aspecto más importante de un acuerdo de fusiones y adquisiciones es el ajuste cultural de las dos firmas. Tener un ajuste cultural es similar a hablar el mismo idioma. Por mucho que las sinergias estratégicas y una base de clientes ampliada sean importantes, si dos empresas hablan un «idioma diferente» tendrán menos probabilidades de lograr resultados positivos juntos.
Puede ser fácil profundizar en la logística financiera de cualquier venta de la empresa, pero el núcleo de su plan de integración siempre debe tener un enfoque centrado en las personas. Su trabajo como ejecutivo de negocios es liderar a su equipo a través de estos tiempos inciertos que sin duda estarán nerviosos. Comunique de manera clara y efectiva el «por qué» detrás de la venta y haga que se centren no solo en la emoción del acuerdo, sino en el plan de acción en los próximos meses y años.
Asegúrese de que la empresa a la que le está vendiendo tenga una marca que complemente su propia marca y cree valor para su industria
Los compradores pueden tener cualquier número de razones para preguntar sobre la compra de su empresa. Aún así, es vital que esta empresa insignia se sume a la oferta de su marca y lo ayude a ingresar aún más a la industria que ha establecido. Las preguntas clave que debe hacer aquí incluyen: sus objetivos clave de la industria, su posicionamiento de marca y por qué lo han seleccionado específicamente como objetivo de adquisición. Su empresa debe basarse en sus fortalezas existentes y no usarse como un relleno para una debilidad urgente, lo que puede ser un signo de una compra apresurada.
La diligencia debida es un paso crucial en cualquier venta de una empresa, y debe conocer a su nueva empresa matriz por dentro y por fuera. Tener un conocimiento profundo de todo sobre la compañía que lo comprará, cómo opera, la transparencia en torno a posibles demandas y su estado actual en el mercado no puede ser subestimado. Estos ángulos muy pronto estarán de la mano con la reputación de su propia empresa, por lo que es esencial recopilar toda la información que pueda.
Considere las condiciones del mercado y el momento
Otra cosa que debe explorar con su socio de investigación son las condiciones del mercado de su empresa de compras: ¿hay tendencias del mercado al alza en los ingresos? ¿Existen certezas económicas con respecto a la viabilidad continua de la venta? ¿Hay alguna pérdida potencial de ganancias asociadas con la venta? Una caída en los ingresos o una mayor tasa de despidos pueden indicar una compra apresurada para satisfacer una necesidad, en lugar de una asociación valiosa para beneficiar a ambas marcas. Asegúrese de que, además de su inversión, la industria en la que se sienta esté al día, y haya certezas económicas para su éxito conjunto.
Pregúntese, ¿estoy listo para convertirme en empleado?
Los fundadores entregarán las llaves del reino; Es una gran decisión, y debe confiar en su adquirente para honrar su visión y llevar a su equipo al siguiente nivel. Abordar esta pregunta desde el principio, especialmente antes de entrar en negociaciones, puede mantener y construir relaciones sólidas dentro de la empresa compradora.
Por supuesto, hay muchos otros elementos a considerar más allá de esta lista, pero a través de nuestra experiencia en Ivy Exec, estos elementos eran lo más importante.
Fuente: Forbes
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