• 15 mayo, 2023

El centroamericano visita 7 veces más puntos de venta al trimestre para comprar productos

El centroamericano visita 7 veces más puntos de venta al trimestre para comprar productos

Ante la crisis, 55% de los compradores visitan diferentes puntos de venta para buscar Promociones.

La incertidumbre continúa y la recuperación económica será lenta en América Latina y el Caribe. La inflación sigue alta: 7,4% en Centroamérica y la canasta que se ve más afectada es la de Alimentos y Bebidas no alcohólicas con un aumento de precio por arriba de este número, 12,9%.

Hoy se compra menos en Centroamérica, -5% en volumen, mientras que el gasto tiene un crecimiento de 8%. Un efecto del incremento en precio que ha sido +15% en comparación con el mismo periodo del año pasado a total canasta FMCG.

Además, con un precio promedio más alto la frecuencia de compra empieza a repuntar, 12% durante el primer trimestre del año en Centroamérica. Sin embargo el ticket disminuye, ya que aunque se vaya más veces al punto de venta se está llevando menos y también aumentó el número de canales visitados, 27% comparando el mismo periodo de 2022 vs 2023.

Los centroamericanos buscan promoción

7 de cada 10 de los shoppers compró con algún tipo de descuento, destacando el caso de Costa Rica, donde los compradores fueron más dinámicos, 9 de cada 10. Cabe resaltar que 44% del crecimiento viene impulsado por Descuento en el precio, 39% Producto con regalo y 17% Producto gratis.

Los centroamericanos están buscando en los puntos de venta la mejor oferta para cubrir sus necesidades básicas. El canasto que más aporta a las compras con promoción es el de Alimentos con 13%, siendo los principales productos arroz, aceite, harina de maíz y productos de tomate. Otra de las canastas donde este peso es relevante es la de Cuidado personal con 1% a través del shampoo y jabón de tocador.

El tipo de hogar que está siendo conquistado por las promociones y que está visitando más puntos de venta es de nivel socioeconómico bajo, siendo shoppers más seniors y de familias numerosas.

Los tamaños pequeños y medianos impulsan la frecuencia

Esto no significa que los hogares aumenten la compra, incluso hay una contracción del 6% en volumen. Esto se debe a que hay una caída en unidades por acto, es decir, los hogares siguen llevando con mayor frecuencia estos tamaños, pero en menor cantidad debido a que el presupuesto no alcanza para llevar los mismos artículos de antes.

Haciendo foco por tamaños, vemos que los pequeños son impulsados por Guatemala y El Salvador, los mediados por Honduras y Nicaragua, el grande por Costa Rica; así como también las compras a Granel, sumando a Panamá.

¿Quieres saber más sobre el comportamiento de compra del shopper centroamericano? Tenemos información de más de 90 categorías y consultamos 3.800 hogares en esta región y nuestros expertos podrán aportar análisis profundos para apoyar tu crecimiento de marca.

Redaccion
Etiquetas: Centroamérica / centroamericanos / consumidores / frecuencia de compra / Kantar / puntos de venta

Recomendaciones sobre este tema

Las PyMES representan una oportunidad estratégica de crecimiento para las instituciones financieras en Centro América y el Caribe

Las PyMES representan una oportunidad estratégica de crecimiento para las instituciones financieras en Centro América y el Caribe

En una región donde las PYMEs sostienen parte del empleo y la actividad económica, un estudio global de…
Foragro destaca el papel de las mujeres en el desarrollo agrícola de Centroamérica

Foragro destaca el papel de las mujeres en el desarrollo agrícola de Centroamérica

En el Año Internacional de la Agricultora, la empresa reconoce la contribución de las mujeres a la producción,…
«Efecto Halloween»: consumo de golosinas en Centroamérica sube 3% por encima del promedio anual de acuerdo con NIQ

«Efecto Halloween»: consumo de golosinas en Centroamérica sube 3% por encima del promedio anual de acuerdo con NIQ

Honduras encabeza la estacionalidad en la región (+4%), mientras que en Costa Rica el segmento de malvaviscos se…