• 16 octubre, 2026

«Efecto Halloween»: consumo de golosinas en Centroamérica sube 3% por encima del promedio anual de acuerdo con NIQ

«Efecto Halloween»: consumo de golosinas en Centroamérica sube 3% por encima del promedio anual de acuerdo con NIQ

Honduras encabeza la estacionalidad en la región (+4%), mientras que en Costa Rica el segmento de malvaviscos se dispara un 22% por encima de su promedio regular.

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La celebración de Halloween se ha consolidado como uno de los momentos comerciales más dinámicos e importantes para la industria del consumo masivo en Centroamérica. De acuerdo con el más reciente reporte sobre la temporada de la firma de inteligencia de mercado NielsenIQ (NIQ), que analiza el comportamiento del mercado de octubre 2025 comparado con octubre 2024, la demanda de golosinas en la región experimenta un pico en octubre que ubica las ventas un 3% por encima del promedio anual.

El fenómeno es generalizado en todos los países de la región, con Honduras liderando el incremento en volumen e interés de compra (+4% vs. promedio anual), seguido por El Salvador (+3%) y Costa Rica (+3%). En el mercado costarricense en particular, categorías como los malvaviscos llegan a superar en un 22% su rotación habitual.

Las categorías estrella del consumo de temporada

El análisis de NIQ identifica cómo se distribuye la preferencia de los consumidores centroamericanos en las góndolas:

  • Chocolates (El peso pesado del canasto): Representa la categoría con la mayor contribución en ventas. Su crecimiento está apalancado en formatos individuales (41–60 g), ideales para compartir o regalar.
  • Pastelitos (El de mayor dinamismo): Muestra la mayor aceleración en rotación por punto de venta, registrando crecimientos sostenidos en ventas valor (+4,1% a nivel regional y +5,7% en Costa Rica).
  • Malvaviscos (El de mayor aceleración): Destaca por una fuerte expansión en distribución (+15% regional) y rotación, con un disparo comercial del +30% en ventas dentro del canal de autoservicios.
  • Pastillas de dulce y caramelos duros: Mantienen una presencia estratégica con crecimientos en ventas superiores al +5,5% en supermercados.

El perfil del producto ganador: práctico, accesible y bien ubicado

A diferencia de otras temporalidades donde predominan los empaques familiares o de gran tamaño, el reporte de NielsenIQ revela que la clave del éxito en Halloween responde a tres factores estratégicos:

  1. Formatos individuales y porciones pequeñas: Los empaques de 20 g a 80 g dominan las preferencias por su practicidad para el consumo inmediato y para la tradición de repartir dulces en el vecindario o colegios.
  2. Precios en rango accesible (Mainstream): Todos los productos identificados como ganadores en la región se ubican dentro de la arquitectura de precio promedio (Mainstream), demostrando que el comprador busca cuidar el presupuesto familiar sin sacrificar la celebración.
  3. Autoservicios como canal determinante: Los supermercados e hipermercados se afianzan como el canal donde se concreta la decisión de compra de los productos líderes de la temporada.

«Halloween es una oportunidad única donde el impulso y la emoción dinamizan el punto de venta. Para capitalizar al máximo este momento, las marcas y minoristas no necesitan ofrecer empaques más grandes, sino anticipar la distribución antes de los días pico de octubre, asegurar formatos prácticos para compartir y mantener precios accesibles con una fuerte visibilidad en los autoservicios,» afirmó Tatiana Irizarry, Customer Success Leader Caricam de NielsenIQ.

Redaccion
Etiquetas: Centroamérica / consumo de golosinas / Halloween / industria de consumo / NielsenIQ (NIQ)

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