19 enero, 2017

Consejos para el coaching en ventas

Cumplir sus metas de ventas es el objetivo de toda dirección comercial de una empresa, así que unos consejos para lograrlos nunca están de más.

El Nuevo Diario le da tres consejos esenciales para que los gerentes potencien sus habilidades de coaching de ventas y obtenga el mejor rendimiento.

1. Adaptación. Los directores comerciales deben crear un método de entrenamiento en ventas que varíe su enfoque en función de los diferentes tipos de vendedores y sus necesidades únicas y personales.

2. Demostración. La dirección comercial o el gerente deben capacitar a través de la formación, el ejemplo o demostración y la práctica. Un coach efectivo se focalizará en conducir al equipo de ventas hacia el logro de los objetivos de la empresa, y utilizará para ello el método más rápido y eficaz posible.

3. Retroalimentación. Cuando los gerentes y mandos aprenden a dar retroalimentación efectiva desarrollan relaciones de mayor confianza con los miembros de sus equipos. Al mismo tiempo, refinan sus habilidades de liderazgo y comunicación.

Fuente: El Nuevo Diario

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