26 mayo, 2026

NielsenIQ: Factor precio impulsa el consumo en Centroamérica y el Caribe ante el estancamiento en los volúmenes de venta

Aunque se proyecta un crecimiento del consumo del +3,3% para CARICAM, los datos muestran que este incremento está impulsado por el factor precio más que por un aumento real en los volúmenes de venta.

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En un entorno económico desafiante marcado por la inflación, la volatilidad y un consumo bajo presión, la firma global de inteligencia de mercado NielsenIQ (NIQ) presentó los resultados de su exclusivo ciclo de conferencias «The Full View 2026: Ganar en la góndola», el cual se llevó a cabo con total éxito a finales de abril de forma sucesiva en Costa Rica, Guatemala, República Dominicana y Puerto Rico.

Estos encuentros, que reunieron a los principales líderes empresariales, fabricantes y retailers de cada país, tuvieron como objetivo analizar las fuerzas macroeconómicas y comerciales que están redefiniendo las reglas del juego para el consumo masivo en toda la región de Centroamérica y el Caribe (CARICAM).

El impacto macroeconómico en el bolsillo regional

De acuerdo con los datos presentados por los expertos de NIQ, fenómenos globales como el encarecimiento de la energía y los retos logísticos estiman un repunte inflacionario global cercano al 4.4% para 2026. A nivel regional, las economías de CARICAM enfrentan un entorno de presión impulsado principalmente por los costos de la energía y los combustibles.

Este fenómeno tiene un efecto directo en el mercado regional: reduce el ingreso real de los hogares, incrementa los costos de operación de las empresas y desacelera la demanda interna. Como consecuencia de esta presión inflacionaria, el patrón en la región es consistente: el crecimiento del consumo está explicado por el incremento de los precios y no por un aumento real en el volumen de productos que las familias se llevan a casa.

«El 2026 marca un punto de inflexión para nuestra región. El crecimiento ya no viene dado, se construye desde la ejecución. En un entorno donde la inflación redefine el consumo y el espacio en góndola es cada vez más limitado, las marcas que ganarán serán aquellas que tomen decisiones más rápidas, más precisas y basadas en datos», explicó Tatiana Irizarry, Customer Success Leader NielsenIQ CariCam.

Un shopper regional más racional y la transformación del retail

La presión económica ha dado paso a un consumidor centroamericano y caribeño mucho más exigente, selectivo y sensible al precio, que prioriza el valor, exige propuestas claras de beneficio y planifica rigurosamente sus compras.

Esta mentalidad está acelerando cambios estructurales en el retail de toda la geografía regional, destacando tres grandes tensiones comerciales:

1.Racionalización del surtido: Existe una caída en los Puntos de Distribución Total (TDPs) y un menor número de lanzamientos e innovaciones en los estantes de la región.

2. Crecimiento de la marca privada: El 54% de los consumidores regionales percibe que las marcas propias de las cadenas de supermercados tienen una calidad igual o superior a las marcas comerciales tradicionales.

3. Evolución de canales: Se observa un auge importante en los formatos de tiendas pequeñas y de conveniencia, sumado a un crecimiento acelerado del +18% en el e-commerce para la región de Centroamérica.

Las palancas para ganar en la góndola

Durante el Full View 2026, NIQ enfatizó que el punto de venta es el verdadero campo de batalla actual, considerando que el 80% del volumen de venta depende directamente de lo que ocurre en la góndola y que el comprador toma su decisión en apenas 6 segundos.

Para lograr crecimiento en este entorno, NIQ propone estos pilares estratégicos indispensables para las empresas:

Ejecutar con excelencia (Merchandising): Garantizar la visibilidad, disponibilidad absoluta (evitar quiebres de stock) y una activación correcta en la tienda física.
Convertir data en decisiones: Utilizar los datos analíticos de forma ágil para conectar el “qué vender” con el “cómo ganar en tienda”.
Colaboración con retailers: Desarrollar alianzas estratégicas entre fabricantes y cadenas de distribución para sostener el crecimiento y mantener la relevancia ante el consumidor.

La principal conclusión compartida a lo largo de este ciclo regional es clara: la ventaja competitiva ya no reside en el tamaño del catálogo de productos de una empresa, sino en la precisión de su ejecución en el punto de venta basada en datos reales.

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