Una comprensión firme de su modelo de negocio y sus números es fundamental para escalar su empresa.
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Uno de los grandes malentendidos que tienen muchos empresarios es que todo el capital de inversión viene con las mismas condiciones, como se ve en programas de televisión populares como Shark Tank. Según Crunchbase, la financiación global de riesgo en el segundo trimestre de 2023 cayó un 18 % trimestre tras trimestre, un 49 % menos que el año anterior, lo que hace que sea más difícil que nunca la financiación de tierras. Muchas startups se preguntan qué vías están disponibles para ellas. S
La inversión de capital tipo Shark Tank generalmente tiene sentido para un tipo muy específico de modelo de negocio, los que requieren un capital inicial masivo para comenzar y escalar.En realidad, las nuevas empresas pueden tener éxito sin necesidad de tomar capital de inversión.
Conozca sus opciones y comprenda las compensaciones involucradas en cada una de ellas. Como CEO de una empresa de bienes de consumo de 8 cifras, sabíamos desde el principio que espectáculos como Shark Tank no eran el mejor camino para nosotros. Hay razones clave por las que. Antes de comenzar a presentar a los inversores o aparecer en programas de telerrealidad, aquí hay cinco pasos cruciales que pueden ayudarlo a escalar su negocio sin tomar capital de inversión y saber cuándo debe hacerlo:
1. Identifique su modelo de negocio
En primer lugar, identifique el tipo de modelo de negocio, así como la ruta al mercado, que tiene. ¿Está en el sector inmobiliario? ¿Es un proveedor de servicios o vende productos? Esto ayudará a determinar si realmente necesita o no capital de inversión para lanzar y hacer crecer su startup.
Las empresas inmobiliarias a menudo requieren importantes inversiones iniciales, por lo que es necesario asumir capital externo, pero a veces es innecesario. Por ejemplo, un amigo mío opera varias propiedades con unidades de almacenamiento. Para él, tenía sentido comenzar ladrillo por ladrillo y comenzar a crear una base. En este punto, puede continuar construyendo ladrillo a ladrillo, o podría haber una ruta alternativa en la que atraería inversores para ayudarlo a escalar más rápido, asegurándose de evitar un exceso de apalancamiento. Sin embargo, si su negocio implica la venta de un producto como el nuestro con Carbliss, puede haber otras opciones disponibles para usted, como crowdfunding o bootstrapping.
Bootstrapping puede ser arriesgado. Le permite mantener el control total de su empresa y evitar renunciar al capital. Esto es lo que hicimos durante nuestros dos primeros años antes de traer a un ángel inversor.
El crowdfunding puede ser una excelente manera de recaudar capital sin renunciar a demasiado control, siempre y cuando la infraestructura esté configurada correctamente.
Muchas veces, los fundadores pueden comenzar por bootstrapping para ganar tracción y demostrar la prueba de concepto para el negocio. Recaudan fondos más tarde para mantener el control de la empresa y dar menos capital a las otras partes interesadas. Así es como Carbliss pudo escalar. Nos aseguramos de que el producto y el mercado fueran aptos, y nuestro inversor ángel continúa agregando valor más allá de sus medios financieros casi tres años después, lo que nos ha impedido tener que recaudar otros fondos externos. Puede que llegue un momento en el que tengamos que recaudar fondos. A pesar de que somos rentables y estamos creciendo rápidamente, eso asusta a muchos bancos, y el efectivo siempre será nuestro mayor desafío para asegurarnos de que tenemos suficiente producto para apoyar nuestro crecimiento.
2. Pruebe su producto y su mercado
Pruebe a fondo su producto y mercado antes de buscar una inversión externa. Esto no solo le ayuda a comprender a sus clientes y sus necesidades, sino que también le da a los posibles inversores más confianza en su negocio. Además, lo obliga a aprender con su propio dinero. He visto a muchos fundadores recaudar dinero, y luego irrespetarlo tanto porque se les dio.
Los inversores quieren ver que hay una demanda de su producto o servicio y que usted tiene una comprensión sólida de su mercado objetivo. Al probar su producto y mercado de antemano, puede ajustar sus ofertas y aumentar las posibilidades de asegurar capital de inversión en el futuro.
3. Conozca sus números
Cuando se trata de lanzar a los inversores, tenga una comprensión sólida de sus finanzas. Conozca sus números por dentro y por fuera, incluidas las proyecciones de ingresos, los gastos y los riesgos potenciales. Los inversores quieren ver que usted tiene un plan financiero sólido y que está tomando decisiones informadas basadas en sus datos.
Esto también le ayuda a evitar sobreestimar sus finanzas y establecer expectativas poco realistas de crecimiento. En Carbliss, nos aseguramos de entender los costos de producción, los plazos de distribución y nuestros márgenes en general.
4. Hágase responsable sin piedad
Como fundador de una startup, hágalo responsable del éxito de su negocio. Esto significa establecer objetivos claros y monitorear regularmente su progreso hacia su logro.
Al ser implacablemente responsable, puede mantenerse en el buen camino y hacer los ajustes necesarios en su estrategia comercial según sea necesario. Esto también demuestra a los inversores potenciales que usted está comprometido y es capaz de hacer que su startup sea exitosa.
A menudo verá a la gente asumir la responsabilidad cuando las cosas van bien, y luego señalar con el dedo cuando es distinto. Todavía recuerdo haber tomado algunos consejos en el segundo año de nuestro negocio que me hicieron pronosticar alrededor de 10 veces lo que realmente golpeamos para ese año. Tuve que mirarme en el espejo y analizar lo que me perdí para que pudiéramos mejorar en la planificación del inventario y las finanzas.
5. Invierta en escalar lo que está funcionando
Finalmente, al escalar su negocio, muchas nuevas empresas cometen el error de gastar demasiado tiempo y energía en solucionar problemas en lugar de invertir en lo que ya está ganando tracción.
Para acelerar su crecimiento y atraer a más inversores, invierta en escalar lo que está funcionando. Evite desperdiciar recursos en tratar de arreglar algo que puede no ser esencial para el éxito a largo plazo de su negocio.
Albert Einstein dijo: «El interés compuesto es la octava maravilla del mundo. El que lo entiende, se lo gana… el que no… lo paga». Ponga el dinero donde sabe que obtendrás un retorno en lugar de donde crees que podría empezar algo.
Uniéndolo todo
Al identificar su modelo de negocio, probar su producto y mercado, conocer sus números, hacerse responsable e invertir en lo que está funcionando, puede lograr el éxito sin renunciar a demasiado capital.
Aunque aparecer en Shark Tank puede parecer un sueño para muchos empresarios, descartaba ir al programa. Habría sido contrario a nuestro plan de crecimiento empresarial; nuestro plan de ventas en el comercio minorista era construir un patio trasero a otro, y la exposición nacional habría sido poco beneficiosa como podría ser en unos 5-7 años.
Entienda que hay otras opciones disponibles. Al seguir estos pasos y ser estratégico con sus decisiones comerciales, puede construir una puesta en marcha exitosa sin depender de demasiada inversión externa. En última instancia, lo que más importa es encontrar el camino correcto para su negocio, ser responsable ante sus números, tener los socios adecuados y tener confianza en la dirección en la que le llevan sus decisiones.
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