El primer año de un emprendimiento es crucial para definir muchas cosas: probar el modelo de negocio, validar al equipo, perfeccionar el producto acorde a las necesidades del mercado, entre otros.
La gran mayoría de los emprendimientos fracasan en el intento por la falta de innovación, adaptación, la ausencia de un plan de negocios, el poco análisis del mercado, la improvisación o la mala inversión de recursos. En definitiva, el panorama no se pinta sencillo, pero no se preocupe, este no tiene porqué ser su caso. Cada emprendimiento supuestamente “fracasado” ha dado importantes lecciones a sus fundadores y usted puede aprender de ellos sin tener que pasar por esa difícil experiencia.
Por eso, el equipo de Kambista, casa de cambio digital, trae algunos tips para manejar de manera adecuada las finanzas de su empresa para sobrevivir al desafío del primer año. Así podrá llegar al primer aniversario enfocado solamente en la idea de cómo hacer crecer su negocio y no preocupado por un cierre inminente. ¡Tome nota!
Cree un plan de negocios
Si no está buscando un inversionista o un préstamo bancario, es tentador saltarse por completo la elaboración de un plan de negocios rentable. Sin embargo, el proceso de establecer su plan es una gran manera de perfeccionar la visión de su emprendimiento. ¿Qué problema busca resolver? ¿Cómo va a generar ganancias? ¿Quién es su público objetivo?
No es necesario que escribas un documento de 100 páginas, pero sí un plan que sea lo suficientemente detallado para determinar si tiene un buen modelo de negocio y un mercado potencial que busca ser atendido.
Mantenga sus costos bajos
Las empresas emergentes normalmente fracasan porque se quedan sin dinero. Así que tiene sentido que trate de mantener sus costos lo más bajos posibles hasta que sus ventas comiencen a despegar. Algunas ideas pueden ser utilizar contratistas, no alquilar una oficina si no es fundamental, solo gastar el dinero en cosas que realmente lo ameriten y no en lo que piensa que el negocio “debería tener”. Recuerde que esto es solo un proceso, conforme su negocio vaya creciendo podrá tener mayores comodidades.
Reinvierta sus ganancias en la empresa
Cuando pasa de un empleo dependiente a ser emprendedor, es difícil renunciar a la estabilidad que le da un ingreso fijo. Sin embargo, lo más recomendable es que invierta sus primeras ganancias en la compañía, en su producto y en la comercialización. Quizá al comienzo va a tener que sacrificarse un poco y no va a ganar el sueldo que esperaba, pero recuerde, todo es temporal, eventualmente cuando su negocio despegue cobrará el sueldo que tanto merece.
Mida y adapte sus recursos
Los primeros meses los recursos suelen ser particularmente escasos y difíciles de conseguir por eso es importante asegurar que su dinero y su tiempo los destines a propósitos que sumen al crecimiento de su negocio.
Importante. Nunca suponga que lo sabe todo de su empresa. Enfóquese en los números que siempre dicen la verdad, utilice la data. Es fácil sentirse abrumado por el análisis de números y gráficos, sobre todo si no están reflejando lo que esperaba. Pero, los números no mienten y es importante que mantenga la cabeza abierta para poder ver la realidad y tomar acción al respecto de manera oportuna. Paciencia, perseverancia y prudencia. ¡Sí se puede!
Incluso si al llegar al primer año no ha alcanzado todas las metas que se trazó, sea objetivo y analice en qué posición se encuentra. Es muy probable que, si alarga sus plazos unos meses más, encuentre que la rentabilidad está a la vuelta de la esquina.
Ahorre en el tipo de cambio
Si tiene deudas en otra moneda a la que su empresa percibe ingresos, es importante que seas estratégico con el tipo de cambio para que no pierda dinero en cada transacción. Puede seguir el tipo de cambio en línea en distintas plataformas y encontrar el mejor momento para comprar o vender dólares.
Invierta en marketing
Aunque sea con un presupuesto pequeño, es importante que le preste atención al marketing de su negocio. Si sus clientes no vienen hacia su producto, usted tiene que ir por ellos. Hay muchísimas acciones que puede realizar desde su oficina, su computadora y fuera de ella para poder acercarse un paso más a cerrar una venta.
Construya una red
En términos generales, mientras más gente conozca, mejor. Cualquier persona podría convertirse en un potencial socio, un prospecto cliente o una fuente de inspiración. Sea respetuoso con el tiempo de las personas, haga las preguntas correctas y mantenga una actitud de agradecimiento. Cuanta más gente llegue a su negocio, más oportunidades tendrá en el camino.
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