• 10 agosto, 2026

Ferrari acelera su relevo generacional: millennials y Gen Z representan 40% de sus nuevos compradores

Ferrari acelera su relevo generacional: millennials y Gen Z representan 40% de sus nuevos compradores

La marca italiana observa un cambio significativo en el perfil de sus clientes, impulsado por la transferencia generacional de riqueza, las redes sociales y el creciente interés de los consumidores jóvenes por los bienes de lujo.

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Ferrari está experimentando una transformación en el perfil de sus compradores. Los millennials y la Generación Z representaron el 40% de los nuevos clientes de la marca en 2024, frente al 30% registrado un año antes entre compradores menores de 40 años, según declaraciones de Benedetto Vigna, director ejecutivo de Ferrari, recogidas por CNBC y citadas por Xataka.

El cambio refleja un relevo generacional en el mercado del lujo, en un contexto marcado por la transferencia de grandes patrimonios hacia las generaciones más jóvenes. Este fenómeno, conocido como “La Gran Transferencia de Riqueza”, está modificando los patrones de consumo y ampliando el perfil tradicional del comprador de vehículos de alta gama.

Durante décadas, Ferrari estuvo asociada principalmente con empresarios, coleccionistas y clientes de mayor edad con grandes patrimonios. El escenario actual muestra una nueva generación de compradores que incorpora a jóvenes con una elevada capacidad adquisitiva, particularmente millennials y miembros de la Generación Z.

Redes sociales y lujo

Las redes sociales también desempeñan un papel relevante en este cambio. Instagram y TikTok han convertido a los automóviles de lujo en elementos de exposición personal y aspiración, mientras influencers y celebridades jóvenes contribuyen a acercar estas marcas a nuevas audiencias.

Ferrari busca preservar su exclusividad y posicionamiento premium mientras aumenta su presencia entre consumidores familiarizados con estas plataformas digitales. El resultado es una combinación entre tradición, visibilidad digital y nuevas formas de consumo del lujo.

La transferencia patrimonial ofrece otro elemento para entender esta evolución. El Foro Económico Mundial estima que más de US$80 billones de riqueza podrían pasar a nuevos propietarios durante las próximas dos décadas, con las generaciones más jóvenes entre los principales beneficiarios.

Este movimiento de capital puede tener efectos en distintos sectores, desde los servicios financieros hasta el mercado inmobiliario y los bienes de lujo. En el caso de Ferrari, el cambio ya aparece reflejado en la composición de sus nuevos compradores.

Un nuevo consumidor para las marcas de lujo

El rejuvenecimiento de la clientela plantea nuevas oportunidades para Ferrari y para la industria de vehículos de alta gama. La exclusividad continúa siendo un elemento central, mientras las nuevas generaciones incorporan factores como la presencia digital, la experiencia y la identidad de marca dentro de sus decisiones de consumo.

El fenómeno también muestra cómo la transferencia de riqueza puede modificar mercados tradicionalmente vinculados con consumidores de mayor edad. Para Ferrari, el relevo generacional ya forma parte de su realidad comercial y abre una nueva etapa para una de las marcas más reconocidas del sector automotor.

Fuente: Xataka

Redaccion
Etiquetas: Ferrari / Generación Z / Mercado de lujo / Millennials / transferencia de riqueza

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