El equipo de Alimentos Maravilla entendió que al introducir los Chicles Raptor ayudaría a complementar la energía de los consumidores de la bebida.
Por Roberto J. Argüello, presidente de CEO Advisors
Por más de 20 años he sido testigo que Alimentos Maravilla, subsidiaria de Castillo Hermanos, la prestigiosa empresa de origen guatemalteco cuya marca emblemática es la mundialmente reconocida Cerveza Gallo, es quizás una de las empresas más innovadoras de Latinoamérica.
Recuerdo vívidamente cuando en el 2008, Alimentos Maravilla, lanzó Raptor, lo que es hoy la bebida energizante más importante de Latinoamérica, la cual está siendo introducida en Estados Unidos. Desde su lanzamiento, Raptor, ha mantenido su liderazgo a través de su portafolio de productos que satisfacen las necesidades y diferentes momentos de consumo por medio de presentaciones en botella plástica 300ml, 500ml, 600ml y 1.5 Litros; y lata 350 ml y 473 ml. Raptor ofrece dos variedades de energizantes: Raptor original con sabor a Ponche de Frutas y Raptor Xtracto, que combina ingredientes que brindan energía con extracto de té verde y Guaraná. El éxito de Raptor ha sido arrollador ya que ha logrado cautivar a millones de consumidores en Centroamérica, Suramérica (Bolivia) y ahora Estados Unidos.
Vi con enorme agrado cuando el 8 de marzo de 2023, Alimentos Maravilla lanzo al mercado su más reciente innovación: Chicles Raptor. Este novedoso producto aporta una dosis de energía extra para que hombres y mujeres con un estilo de vida activo puedan desempeñar sus actividades diarias como estudiantes universitarios, profesionales, trabajadores y personas que requieran estar al 110%. Chicles Raptor, con el sabor icónico y único de la bebida que ha energizado a millones de usuarios en diferentes países, se encuentra disponible en blister de 8 pastillas masticables.
El éxito del lanzamiento de los Chicles Raptor es de esperarse. Esto se debe a que Alimentos Maravilla está en constante evolución de su modelo de negocio, siempre fortaleciendo su negocio núcleo (core business) y expandiéndose de este para así fortalecer todavía más su núcleo. Como me dijo recientemente la famosa periodista de negocios Latinoamericana Amira Abuktaif: “La evolución de Alimentos Maravilla constante y sonante, y los éxitos la convierten en un imán de nuevas y exitosas aventuras”.
A lo largo de la fundación de CEO Advisors hemos utilizamos la metodología de Chris Zook, socio de Bain & Company y autor de numerosos libros «Best Sellers» de negocios como “Profit from the Core” y Beyond de Core” entre otros. Según Zook, el núcleo de una empresa, o sea su <Core>, está definido por seis adyacencias: 1) Segmentos, 2) Productos y Servicios, 3) Canales, 4) Geografía, 5) Cadena de Suministro y 6) Modelo de Negocios.
Entender a Zook y su método de fortalecimiento del núcleo y la salida de este, explica por qué Alimentos Maravilla es quizás una de las empresas de mayor innovación en Latinoamérica y porque su entrada a Chicles, una nueva categoría de producto ha sido enormemente exitosa y esta revolucionado la industria de chicles en Latinoamérica.
Me consta que Alimentos Maravilla tiene un proceso súper disciplinado de crecimiento, en el cual está analizando sus segmentos y sus propuestas de valor por segmento, fortaleciendo sus canales y cadena de valor y midiendo todo el tiempo sus resultados.
El equipo de Alimentos Maravilla entendió que al introducir los Chicles Raptor ayudaría a complementar la energía de los consumidores de la bebida, creando un producto en una categoría totalmente nueva en la industria del Chicle: un Chicle energizante, el cual puede ser vendido en los mismos canales y geografía existentes. Además de abrir un mercado azul en la industria del Chicle, los Chicles Raptor permitirán incrementar el liderazgo y expansión de Alimentos Maravilla en todos sus mercados.
A nosotros en CEO Advisors nos alegra el éxito de todos nuestros amigos y clientes y de empresas que con sus esfuerzos contribuyen al bienestar de nuestros países y sus prolongaciones como es el caso de Alimentos Maravilla.
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