Este paso vital puede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso en el mundo de las franquicias.
Está listo para convertirte en franquiciado. Puede que piense que es hora de llamar a un franquiciador, decirle que está interesado y obtener financiación de tu banco local, ¿verdad? Incorrecto. Si está pensando en comprar una franquicia, tendrá que escribir un plan de negocios completo antes de seguir adelante.
¿Suena desalentador? Puede ser. Pero es un paso crucial y necesario para iniciar su propio negocio. Además, convertirse en franquiciado significa que el franquiciador proporcionará algunas de las estrategias, planes e información comercial general, con algunos ajustes menores para su mercado específico.
Comience con una investigación exhaustiva
Antes de que pueda comenzar a escribir su plan de negocios de franquicia, debe recopilar información sobre su negocio de franquicia. Investigue la industria, las tendencias del mercado y los competidores en el área. También debe utilizar un análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) del negocio.
A continuación, investigue la historia, la visión, la misión y los valores del franquiciador. Esto le ayudará a entender las expectativas del franquiciador y a ver si sus objetivos se alinean con la marca. Es posible que ya haya hecho gran parte de esta investigación al reducir sus opciones de franquicia.
Defina su concepto de negocio y su mercado objetivo
Su concepto de negocio debe incluir detalles sobre su producto o servicio, la estrategia de precios, la ubicación, la propuesta de venta única y las ventajas del mercado.
Gran parte de esta información será proporcionada por su franquiciador. Sin embargo, asegúrese de ajustarlo correctamente para su ubicación y audiencia específicas.
Desarrolle un plan financiero
Un esquema financiero es un componente crítico de su plan de negocios de franquicia. Debe incluir detalles sobre sus costos de puesta en marcha, gastos en curso, proyecciones de ingresos y rentabilidad.
También debe compartir el flujo de efectivo, los balances y las cuentas de resultados aquí. Con estos documentos, puede identificar fácilmente cualquier brecha en su negocio y desarrollar estrategias para abordarlas.
Describa su estrategia de marketing y ventas
Puede obtener una ventaja de su franquiciador en la estrategia de marketing y ventas. Aquí es donde querrá incluir más información sobre su público objetivo, canales de marketing y tácticas para promocionar su negocio.
Desde la perspectiva de la estrategia de ventas, incluya su estrategia de precios, la estructura del equipo de ventas y los objetivos de ventas que se adapten a su área.
Desarrolle un plan de operaciones
Su plan de operaciones debe incluir detalles sobre su trabajo diario, los requisitos de personal y las relaciones con los proveedores. También debe describir cualquier necesidad de tecnología y equipo, gestión de inventario y procedimientos de control de calidad, algunos de los cuales su franquiciador puede dictar.
Crea un equipo de gestión y un plan de personal
Su equipo de gestión y el plan de personal deben detallar la estructura de liderazgo de su negocio, el papel y la responsabilidad de cada miembro del equipo y las calificaciones y la experiencia necesarias para cada puesto.
También debe esbozar un plan de dotación de personal, que incluirá su estrategia de contratación, beneficios para los empleados y programas de capacitación y desarrollo.
Crea un resumen ejecutivo
Un resumen ejecutivo es literalmente un resumen de su plan de negocios que proporcionará toda la información necesaria a alguien que solo tiene unos minutos para revisar su plan de negocios. Debería resumir los puntos clave de su plan de negocios e investigación de la franquicia.
Empiece por esbozar su plan de negocios
Un plan de negocios de franquicia, como mínimo, debe incluir las siguientes secciones:
- Resumen ejecutivo: Proporciona una breve descripción general de su negocio, su declaración de misión, objetivos y mercado objetivo.
- Descripción de la empresa: Incluye más información sobre su negocio, como lo que hace o vende, el historial de su empresa y su equipo de gestión.
- Análisis de mercado: Esta sección analiza el mercado de sus productos o servicios, incluyendo su mercado objetivo, la competencia y la ventaja competitiva.
- Plan de operaciones: Describe cómo funcionará su negocio, incluyendo su ubicación, sus estrategias de marketing y ventas y su plan de gestión y dotación de personal.
- Plan financiero: Proyecta el rendimiento financiero de su negocio, es decir, sus ingresos, gastos y beneficios.
- Apéndice: Incluye documentos de apoyo, como estados financieros, materiales de marketing y documentos legales.
Escribir un plan de negocios de franquicia es un paso crítico para convertirse en un franquiciado exitoso. Requiere una investigación exhaustiva, un concepto de negocio bien definido, un plan financiero sólido, una sólida estrategia de marketing y ventas, un plan de operaciones detallado y un equipo de gestión competente.
Recuerde: es un documento vivo, así que asegúrese de actualizarlo regularmente a medida que su negocio crezca y cambie. Esto asegurará que su plan siempre refleje el estado actual de su negocio.
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