Cómo crear un plan de negocios

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Cómo crear un plan de negocios

Un plan de negocios le ayudará a darle forma a su idea.

Un plan de negocios es un mapa de ruta para su empresa, aseguran en Visa

Cada empresa empieza con una idea o inspiración para un nuevo emprendimiento. Inicialmente podría ser una idea suya o que surgió de una conversación que tuvo con un potencial socio de negocios. Antes de pensar en iniciar una nueva compañía, necesita desarrollar un plan de negocios.

Un plan de negocios es un mapa de ruta para su empresa. Independientemente que haya estado en los negocios durante años o recién esté comenzando, la creación o actualización de un plan de negocios es una actividad esencial para tener éxito a largo plazo. Un plan de negocios le eficaz ayudará a guiarse por cada etapa de su negocio, desde los inicios hasta las etapas de administración y crecimiento.

Un plan de negocios puede ayudar a comunicar:

  • Una descripción de su actividad, que puede servir para que los prestamistas e inversionistas externos sepan más sobre su negocio antes de decidir si aportarán fondos.
  • Una idea de hacia dónde quiere llevar a su empresa.
  • Por qué su idea podría ser exitosa.

Organizar el plan de negocios en varias secciones claves:

Resumen ejecutivo

¿Cuál es el concepto de su empresa? El resumen ejecutivo debe describir el producto o servicio que su empresa le proporcionará a la industria que sirve y cómo está organizado su equipo (si tiene socios o empleados).

Antes de escribir su resumen ejecutivo, probablemente deba realizar una investigación de su industria y de la competencia. Entender el mercado, lo que necesitan y desean sus clientes, cómo deciden lo que compran y qué ofrece la competencia actualmente puede ayudarle a escribir el resumen ejecutivo.

El resumen ejecutivo debe identificar a su público, al cliente ideal y el panorama futuro de su industria. También puede describir los objetivos específicos de su compañía para el año que viene, para dentro de tres años y de cinco años.

Oportunidad de negocios

La pasión para iniciar un nuevo negocio no es motivo suficiente como para lanzar una nueva empresa. Pregúntese: ¿Qué problema vas a resolver con el producto, servicio o tienda?

Primero, define a los clientes que desea llegar. Estas son las personas que quieren y pueden comprar su producto o servicio. Empiece haciendo una lista de los clientes a los que ya les gusta su producto o servicio y lo adquieren, o a quienes están interesados en su idea. ¿Qué tienen ellos en común? ¿Quizás sean sus ingresos, su género, su edad, su ubicación u otro factor?

Un plan de negocios le ayudará a darle forma a su idea.

Después, analice otras empresas que ofrecen al mismo público productos similares al suyo. Puede hacer esto visitando tiendas o proveedores personalmente o mediante investigación del mercado en línea. Apunte los aspectos de su empresa (mercadeo, colocación de productos, ofertas de productos, etc.) que contribuyen a su éxito. ¿Cómo puede replicar algunos de esos factores? Piense en qué factores o productos especiales puede ofrecer. Esta información le ayudará a ver si existe una oportunidad para su producto.

Objetivos y estrategias

¿Cuál es su plan para generar dinero y cuánto dinero quiere ganar durante el primer mes o año de la actividad? Delinee esta meta, su plan para cumplirla y cómo medirás sus avances.

  • A cuántos clientes quiere llegar y promedio de ventas que busca realizar.
  • La cantidad de dinero que necesitará para ser rentable.
  • Hitos que deberá cumplir para ser exitoso en el logro de su objetivo.

Proyecciones financieras

Otro componente de un plan de negocios es el desglose de la información financiera de la compañía. Deberá incluir detalles acerca del origen del financiamiento, de la manera en que cubrirá los gastos y de cuándo espera que el negocio empiece a obtener ganancias.

Si no es experto en finanzas empresariales y puede pagar el gasto, debería contratar a un consultor financiero calificado para asegurarse de que su plan de negocios sea realista. Si ésa no es una opción por el costo, considere pedirles a amigos, colegas y otros dueños de empresa exitosos que opinen sobre su plan.

Visión, misión y valores

Su plan de negocios debe incluir declaraciones de visión, misión y valores. Estos elementos importantes le ayudarán a describir la personalidad y metas de su empresa a inversionistas o prestamistas, a potenciales socios y a empleados. Por lo general, estas declaraciones no varían durante la vida de su empresa. Pueden ayudar a guiar las decisiones y conformar su empresa mientras va creciendo.

La declaración de su visión debe describir lo que desea lograr y lo que desea ofrecer a sus clientes. Debe ser breve, fácil de recordar, inspiradora, basada en sus valores y enfocada en el futuro. También puede ayudar a atraer y a motivar a futuros empleados. Una vez redactado su plan, considera conseguir un mentor para que lo revise  e identifique cualquier potencial desafío del negocio. Los mentores con experiencia en su industria pueden darle realimentación valiosa. Adicionalmente, los asesores financieros calificados pueden proporcionar ayuda al analizar su potencial de ingresos.

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el autorRedaccion
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