4 octubre, 2023

6 obstáculos para expandir su empresa a nivel internacional y cómo superarlos

Redaccion septiembre 2, 2014

Aprenda cómo los ajustes inteligentes, el respeto por las normas locales y la navegación legal experta pueden convertir los desafíos en oportunidades en el emocionante mundo de la expansión de los negocios internacionales.

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Expandir una startup exitosa a nivel internacional puede ser emocionante, pero está lejos de estar exento de desafíos. Lo que funciona en un país podría traducirse en problemas en otro. El mundo es un tapiz diverso de culturas, sistemas legales y dinámicas del mercado. Exploremos los obstáculos que las nuevas empresas deben gestionar cuando se aventuran en el ámbito internacional, con ejemplos de la vida real que arrojan luz sobre las complejidades del emprendimiento global.

Desafíos culturales

La cultura es como un iceberg oculto que puede hundir su negocio internacional si se navega con descuidado. Los desafíos culturales son a menudo aspectos fundamentales de la expansión de los negocios internacionales.

Una comprensión profunda de las costumbres, valores y preferencias locales es indispensable para el éxito.

Por ejemplo, McDonald’s se enfrentó a un desafío cultural significativo al entrar en el mercado indio, donde prevalece el vegetarianismo. Para resonar con la base de clientes predominantemente vegetarianos, la compañía adaptó astutamente su menú. Esta transformación incluyó la introducción de una variedad de salsas y condimentos picantes, junto con los favoritos locales como las papas fritas masala. Este movimiento estratégico aseguró la aceptación de la marca McDonald’s, y también aumentó significativamente su popularidad en la India. Este ejemplo subraya el papel vital que desempeña la sensibilidad cultural en la expansión internacional, ya que puede ser un factor decisivo en cuanto a si una empresa prospera o lucha en nuevos mercados. Comprender y respetar las culturas locales puede convertir los desafíos en oportunidades y crear un éxito duradero.

Dinámica de equipo

Gestionar un equipo repartido por diferentes países puede ser un rompecabezas complejo. Las decisiones críticas sobre los niveles de personal, la elección entre equipos locales o internacionales y los procesos de recursos humanos pesan mucho en el éxito de las empresas internacionales. Reclutar y reubicar equipos extranjeros a países específicos a menudo implica procesos intrincados, que se extienden a lo largo de varios meses. En consecuencia, los preparativos meticulosos y oportunos se vuelven invaluables para aliviar el estrés y conservar recursos significativos.

Adaptación del producto

Su producto puede ser un éxito en casa, pero puede necesitar un cambio de imagen en el extranjero. La experiencia de Nestlé en Japón es un ejemplo clásico. Se dieron cuenta de que sus barras de helado estándar eran demasiado grandes para los congeladores japoneses. Por lo tanto, redujeron el producto, asegurando un ajuste ceñido.

Si Nestlé hubiera dejado de lado este problema con prontitud, podría haber dado lugar a una serie de posibles pérdidas y reveses, incluidas pérdidas financieras, daños a la reputación, erosión de la cuota de mercado y oportunidades perdidas. Al adaptar el tamaño de su producto a las preferencias japonesas, Nestlé evitó pérdidas potenciales, sino que también aprovechó un segmento de mercado que de otro modo podrían haber pasado por alto. Los pequeños cambios pueden marcar una gran diferencia en la aceptación del producto.

Desafíos culturales; dinámica de equipo; adaptación de productos; marketing; legalidades; y licencias, permisos y protección de la propiedad intelectual son todos los obstáculos que puede enfrentar al expandir su empresa o producto a nivel mundial, pero hay soluciones para cada problema.

Percances de marketing

El marketing es un campo minado en el que un paso en falso puede tener graves consecuencias. Procter & Gamble (P&G) aprendió esto de la manera más difícil a mediados de la década de 1970, cuando se aventuraron en el mercado japonés con los pañales desechables Pampers. En los Estados Unidos, los anuncios de pañales de P&G con cigüeñas tocaron la fibra sensible de los padres deseosos de despedirse de los pañales de tela. Sin embargo, este enfoque fracasó en Japón, donde las cigüeñas carecían de alguna relación con el parto de bebés. En cambio, el folclore japonés presentaba melocotones gigantes. Una comprensión integral de las costumbres y tradiciones locales es esencial para el éxito en diversos mercados globales.

Navegando por los paisajes legales

Establecer un negocio a nivel internacional implica lidiar con las complejidades legales. Airbnb, por ejemplo, tuvo que adaptarse a las diferentes regulaciones en diferentes países. Algunos lugares impusieron restricciones a los alquileres a corto plazo, mientras que otros exigían que los anfitriones se registraran. Cumplir con las leyes y regulaciones locales es esencial para evitar problemas legales.

Además, elegir la estructura legal adecuada para su negocio es crucial, teniendo en cuenta las restricciones de propiedad en algunos países, como las limitaciones específicas de la propiedad extranjera y los requisitos para los accionistas o socios locales. La selección del tipo de empresa adecuado, el nombramiento de directores y la obtención de los permisos necesarios son pasos fundamentales en este intrincado proceso legal.

Licencias, permisos y protección de la propiedad intelectual

Asegurar las licencias y permisos necesarios para su negocio puede variar significativamente de una jurisdicción a otra. El hecho de que tengas los permisos requeridos en un país está lejos de ser lo mismo en otro. Este intrincado proceso implica comprender y cumplir con diversos requisitos legales. Además de las licencias y los permisos, la protección de los derechos de propiedad intelectual (P.I.) es primordial. La prolongada lucha de Apple con los falsificadores chinos ejemplifica los obstáculos de proteger la propiedad intelectual en un mercado global. Su empresa debe navegar por estas complejidades con diligencia para operar sin problemas y salvaguardar sus innovaciones y activos.

Expandirse internacionalmente es un viaje emocionante lleno de oportunidades y obstáculos que ponen a prueba el temple de las nuevas empresas. Como lo ejemplifican los casos de la vida real como McDonald’s que atiende a los gustos indios y la adaptación de los helados de Nestlé en Japón, la capacidad de adaptarse, respetar las normas locales y navegar por las complejidades de los diversos mercados es la piedra angular del éxito internacional.

Cada obstáculo conquistado se suma a la experiencia de una empresa, y también desbloquea el potencial de un alcance e influencia global más amplios, creando una organización más resistente y adaptable. Puede que la expansión internacional sea complejo, pero con la preparación adecuada, una mentalidad aguda y un compromiso inquebrantable para comprender y abrazar la diversidad global, puede ser una aventura inmensamente gratificante que impulsa a las empresas a nuevas alturas de éxito.

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