Para que una idea de negocio tenga un verdadero potencial debe identificar y solucionar un problema o dolor del mercado.
El 80% de los emprendimientos no logran superar los 3 primeros años de vida en Costa Rica, esto a pesar de que el país se ha caracterizado por ser uno de los de mayor potencial de emprendimiento en la región.
De acuerdo con César Loáiciga, estratega en Ventas, uno de los factores que provoca esta situación es que los emprendedores muchas veces inician un negocio por necesidad y sin validar realmente si esa idea de negocio tiene un verdadero potencial.
“Las ideas de negocio son el pilar de cualquier emprendimiento, más aún cuando esta idea se liga a las habilidades que posee el emprendedor para dar una solución a un problema específico del mercado. Solo así el negocio va a poder destacarse de los demás. Lo que pasa es que normalmente el emprendedor no escucha al mercado y no logra comprender los problemas o dolores que este tiene”, señaló Loáiciga.
Ante esto, ¿cómo se puede validar si mi idea de negocio tiene potencial para convertirse en una empresa exitosa? De acuerdo con Loáiciga, para lograrlo se deben seguir 4 pasos:
1.Hacer una lista de sus talentos y habilidades. La única manera de que un negocio pueda crecer es que se interese por él y si trabaja en las áreas donde puede desarrollar sus talentos y habilidades sin duda alguna está haciendo lo que le apasiona.
2. Definir cuáles de esas habilidades puede convertir en un negocio. No todas mis habilidades pueden aplicarse en un negocio, por eso es importante definir cuáles se ajustan más, para lograrlo puede preguntarse: ¿cuáles de mis habilidades pueden resolver un problema en el mercado? ¿Cuál es el problema que intenta resolver con sus habilidades?
3. Encontrar quién tiene ese problema que intenta resolver. Acá debe empezar a encontrar a sus clientes, para hacerlo investigue ¿quién o quienes tienen ese problema? ¿Dónde están ubicados? ¿Quiénes son los tomadores de decisión?
4. Preguntarse ¿cómo puedo vender mi producto?. La respuesta a esta pregunta debe generar una estrategia diferenciada y que no se tenga que competir por precio sino que el emprendedor pueda diferenciarse por el valor agregado que transmite a sus clientes. Para lograrlo, ayuda mucho responder preguntas como: ¿cómo puede vender su producto? ¿En cuánto puede vender su producto o servicio? ¿Cuántas unidades necesita vender para cubrir sus costos fijos? ¿Con qué frecuencia necesita venderlos? ¿Cuáles productos o servicios complementan lo que está vendiendo?
“Una vez que se valida la idea de negocio, es más fácil saber si el emprendimiento podrá tener éxito o no. En este punto, también es muy importante hacer una investigación de mercado o tener conocimiento o experiencia previa que le permita tener esa sensación de lo qué necesita el mercado. Acá escuchar realmente al mercado y a los posibles clientes es vital”, indicó Loáiciga.
Agregó que hay muchas personas que son excelentes haciendo alguna actividad, pero no saben cómo comercializarlo, por lo que el punto a seguir, una vez validada la idea de negocio, es aprender a vender o concretar ventas para generar ingresos al negocio.
“El emprendedor no solo se debe centrar en conseguir la primera venta, sino que el negocio se logra desarrollar con las ventas siguientes de ese mismo cliente; es decir, se debe crear una estrategia para estar presente siempre para ese cliente y fidelizarlo”, afirmó Loáiciga.
Para lograrlo, señaló el estratega en ventas, los emprendedores no deben casarse con la idea, sino que deben casarse con el problema o las necesidades del mercado, porque cuando uno se casa con la idea es muy probable que esta caduque o deje de ser útil.
“Los emprendedores normalmente no tienen un mayor crecimiento porque no escuchan al mercado y sus necesidades, sino que solo escuchan su propia voz y sin ver el problema real que tiene el mercado. Los emprendimientos de éxito se centran en generar valor. Siempre debemos preguntarnos cómo agrego valor y a partir de esa generación de valor cómo puedo ganar. No es un tema solo transaccional, sino que es un tema de transformación”, señaló Loáiciga.
Taller gratuito para transformar ideas en negocios
Loáiciga comentó que generalmente todos somos especialistas en algo y podemos hacerlo mejor que otra persona, lo que sucede es que aunque se sea muy bueno o buena en la ejecución, somos poco eficientes en la comercialización.
“De nada sirve tener un gran producto o ser un gran profesional si no tiene capacidad de vender su talento, su imagen, sus productos o sus servicios”, señaló el estratega en Ventas.
Es por esto que durante la primera semana de octubre, Loáiciga impartirá la Máster Class “La Guía del Cerrador”, enfocada en enseñar a las personas a transformar sus ideas en negocios exitosos y generar ventas efectivas en un corto plazo de tiempo.
Entre los temas que Loáiciga impartirá durante la Máster Class están: la mentalidad o mindset que debería tener un vendedor para poder convertirse en una persona exitosa, sin que esto se refiere solo al dinero, ni a que todo sea perfecto, sino que pueda afrontar los obstáculos y superarlos.
Además, se desarrollarán temáticas de marca personal, específicamente cómo descubrir, crear, posicionar y rentabilizar la marca personal. También se impartirán estrategias de cierres de ventas, cómo construir discursos de ventas, cómo cerrar una venta desde cero, cómo cerrar objeciones en ventas efectivas y técnicas para prospectar potenciales clientes.
Esta capacitación gratuita está dirigida a todas las personas que sientan que tienen una potencial idea que pueda venderse en el mercado, así como para todos aquellos o aquellas que ya están en proceso de desarrollar esa idea, pero que no saben cómo venderla.
Para inscribirse a la Máster Class las personas pueden ingresar a la página web: www.laguiadelcerrador.com. El taller iniciará el lunes 12 de octubre a las 4 p.m. Serán aproximadamente 10 horas de capacitación gratuita y se impartirán a través de la plataforma Zoom.
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