La creación de redes en los negocios consiste en reunir a personas de ideas afines con un objetivo, interés o idea común para lograr un resultado.
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Muchos dueños de negocios y empresarios utilizan la creación de redes para formar relaciones comerciales continuas. Esto incluye el desarrollo de oportunidades comerciales, el intercambio de información, la creación de proyectos de empresas conjuntas, la obtención de capital y la identificación de posibles socios de colaboración.
Si puede dominar el arte crucial de la creación de redes y ejecutarlo hábilmente, le abrirá las puertas a oportunidades con las que solo puedes soñar. La creación de redes es una excelente manera de aprovechar los mejores talentos, conseguir nuevos clientes y expandir estratégicamente su red.
Conexión
Estamos programados para la conexión y la pertenencia. Si bien es importante para cada uno de nosotros conservar nuestra personalidad y naturaleza únicas, estar con los demás y ver cómo encajamos en el todo es parte del ser humano. Para aquellos en los negocios, es esencial para el crecimiento y la expansión. La conexión humana implica un intercambio de energía entre personas que están conscientes, despiertas y en sintonía entre sí. La conexión tiene el poder de inspirar el cambio, generar confianza, llevar a las personas al momento y crear relaciones duraderas. A nivel del alma, los seres humanos buscan la conexión con los demás para sentir que son parte de algo más grande que ellos mismos.
La capacidad de conectarse es un aspecto importante de la construcción de su tribu, la creación de una comunidad y la entrega de valor a los clientes que están alineados con su propósito.
Aquí hay tres preguntas que lo moverán rápidamente más allá del chat a nivel de superficie a la conexión profunda.
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¿Cuál ha sido un momento decisivo en su vida?
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¿Qué lo inspiró a comenzar su negocio?
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¿Qué le gusta hacer cuando no está trabajando?
Referencias
Pregúntele a cualquier persona en los negocios si preferiría una referencia o una pista fría y elegirán una introducción cada vez. Cuesta mucho menos dinero y las posibilidades son mucho mayores de que sea una relación a largo plazo, lo que significa repetir negocios.
Si piensa en personas que aman lo que hacen, se inspiran en su propósito y apoyan los nuevos proyectos que lanza, entonces son las personas perfectas para tener en su embudo de referencia. Las referencias son el oro que se encuentra en su red que puede convertir más fácilmente en fanáticos entusiastas. Una manera simple y fácil de motivar a sus socios de referencia después de que hayan comprado su visión es recompensarlos. Esto podría ser reconocimiento público, premios o comisiones de afiliados. Cuando introduje este concepto en mi libro, llevó a vender más del 50% de los anuncios sin marketing o anuncios tradicionales. Si desea ser el tipo de negocio que es fácil de referir, tenga en cuenta estas tres claves.
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Sepa exactamente quién es su cliente ideal y pueda articularlo a su red de referencia en 3 oraciones o menos.
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Tenga ofertas y precios claros. Es una ventaja si tiene páginas de ventas o hojas únicas que se pueden compartir fácilmente.
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Hágale saber a su red de referencia la mejor manera de presentarle a aquellos que son clientes potenciales para que nadie se escape por las grietas.
5 expertos opinan con sus consejos favoritos de redes
La mayoría de los empresarios y dueños de negocios tienen su propia «fórmula secreta» para la creación de redes y aplican esto para crear éxito. Para ayudarlo a replantear su pensamiento sobre las redes, me puse en contacto con 5 expertos para compartir su consejo número uno para redes potentes.
«Pregúntate, ¿cómo quiere que se sientan los demás en su presencia? Sea intencional: en cada interacción está activando su marca personal». — Charli Fels, arquitecta de marca en OSTRICH180.
Christina Kim de Melinz Kim & Assoc. P/L Architects cree:
«Encontrar un terreno común e interesarse por sus historias» es la clave del éxito de la creación de redes.
«Siempre fui una persona positiva y extrovertida, pero sufrí del síndrome del impostor durante años (en la creación de redes). Finalmente, me di cuenta de que, si bien la positividad me ayudó a superar la adversidad, solo la confianza me dio mis objetivos», reflexiona Julie Watson de Stronger Than My Excuses.
La educadora de valores, Gabrielle Bailey, dice que la clave para la creación de redes es «ser auténtico, en quién eres, cómo se presenta, qué representa usted y su negocio, para que pueda atraer a las personas y negocios que están alineados con sus valores».
«Escuche y haga grandes preguntas, busque formas en que pueda agregar valor. No pida trabajo. Corresponder y compartir conexiones y aprendizajes», recomienda la entrenadora de innovación profesional, Robyn Greaves.
Las relaciones son el núcleo de un negocio sostenible y auténtico. Tal vez sea hora de dejarlo ir y redefinir lo que la red puede ser para usted.
Fuente: Brainz Magazine
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