Por Milagros Sánchez Pinell
Con el fin de inspirar a otros profesionales y empresarios a dinamizar sus actividades de inversión y diversificación de riesgos más allá de sus actividades comerciales tradicionales, Víctor Márceles fundó Arator en el 2023.
El empresario, ciudadano alemán, nacido en Barranquilla, Colombia, es un políglota que domina el alemán, castellano, inglés y francés. Además, posee una amplia experiencia en negocios internacionales en las ciencias de la vida, específicamente en las áreas de farmacia, veterinaria y agricultura.
Márceles tiene un MBA de la Universidad de Bradford, Reino Unido, es administrador de empresas de la Universidad Externado de Colombia y es un tecnólogo en comercio internacional y mayorista del Instituto Colombo – Alemán para la Formación Tecnológica de Bogotá.
Su especialidad radica en el crecimiento inorgánico, es decir, proyectos de fusiones, adquisiciones, desinversiones y licenciamientos internacionales.
Por tanto, Arator, cuyo significado en latín es agricultor (alguien que planta y cultiva vida) es una consultoría ejecutiva en crecimiento inorgánico para empresas de las ciencias de la vida y afines. Tiene un alcance global con enfoque en América Latina, Europa y Estados Unidos.
La compañía opera, principalmente, desde Barranquilla, Colombia con cooperaciones directas en Miami y Düsseldorf, brindando servicios de formulación de la estrategia de crecimiento inorgánico, rastreo de contactos ejecutivos clave y gestión de la transacción de principio a fin.
Márceles posee una red activa de más de 1500 contactos profesionales a nivel mundial en los sectores farmacéutico, veterinario y agrícola gracias a su trayectoria en Europa y Latinoamérica.
Es director general de Arator y funge como consultor senior y líder de los proyectos con los clientes apostando por una gestión transformacional inclusiva y consultiva. Le apasiona inspirar a otros a mejorar.
Su principal reto es dar a conocer el “concepto profesional de crecimiento inorgánico el cual es muy poco conocido como tal a nivel de empresarios y de los CEO en la región”.
A través de su propuesta empresarial, espera gestionar de tres a cuatro proyectos de crecimiento inorgánico por semestre para empresas multinacionales y regionales en Latinoamérica.
Tres décadas de trayectoria y grandes logros profesionales
Víctor Márceles inició su vida laboral a mediados de los años 90 como practicante de negocios internacionales, donde aprendió sobre la gestión de la cadena de suministro en empresas como Happag Lloyd, Lufthansa y Boehler-Uddeholm en Colombia. Posteriormente, ocupó diversas posiciones ejecutivas locales e internacionales en la industria del agro en Bayer.
“Durante 15 años aprendí principalmente sobre agricultura y protección de cultivos. Además, mercadeo, ventas y gestión de proyectos, así como gestión estratégica de personal y equipos internacionales, creación y licenciamiento de propiedad intelectual”, relató.
En 2012 incursionó en la industria veterinaria, siempre en las áreas de mercadeo, estrategia y desarrollo corporativo, adquiriendo conocimientos sobre medicina veterinaria para mascotas y animales de producción, gestión de marcas de consumo masivo, gestión de medicinas prescritas, gestión de grandes equipos internacionales y crecimiento inorgánico.
En 2017 inició labores en la industria de la salud a nivel internacional regresando a su natal Colombia para enfocar su gestión en la industria farmacéutica.
Desde el 2020 es profesor universitario para el programa de MBA de la Universidad de la Costa en Barranquilla, donde imparte la materia: Desarrollo Corporativo y Mercadeo Estratégico. Gracias a su actividad catedrática es que surge la idea de fundar su compañía Arator.
“Con el tiempo esa construcción de conocimiento se convierte en una idea de negocio para explorar y explotar el concepto del crecimiento inorgánico, un área que aún tiene mucho por desarrollarse en Latinoamérica”, explicó Márceles.
El exitoso empresario tiene una lista de logros que marcan la diferencia en su desarrollo profesional.
Lanzó y fortaleció a nivel mundial la gestión herbicida con el fin de combatir y retrasar el desarrollo de las resistencias biológicas en los cultivos de cereales.
“Inventé 16 patentes de combinaciones Herbicidas para Bayer a nivel global”, dijo.
Entre 2012 y 2014 rediseñó la imagen y la marca a nivel mundial para Drontal, un tradicional endoparasiticida oral para mascotas de Bayer, hoy día propiedad de Elanco Animal Health.
En ese mismo período conectó estratégicamente los negocios de herbicidas y medicina para bovinos de Bayer, dos divisiones totalmente separadas, en torno a la gestión efectiva de las malezas en los cultivos de pastizales para alimentación del ganado.
Asimismo, entre 2017 y 2023 fundó y profesionalizó la gestión de crecimiento inorgánico para el grupo farmacéutico Procaps en Latinoamérica.
Sus metas profesionales incluyen iniciar proyectos concretos con un par de empresas farmacéuticas potentes en Centroamérica y el Caribe. También, gestionar la expansión con otro par de empresas veterinarias de la región y continuar con la expansión de su red de contactos clave a nivel mundial, especialmente en Alemania y Estados Unidos.
Más allá del empresario
Víctor Márceles es miembro distinguido de la Junta Directiva del Colegio Alemán de Barranquilla, su alma máter, de la cual egresó con honores en 1992. Es una corporación bicultural fundada en 1912 (uno de las más antiguas del mundo) auspiciada parcialmente por el Ministerio Alemán de Cultura como colegio alemán internacional.
Está casado con Vivians Varela y tiene tres: hijos Daniela, Sarah y Luca de 24, 16 y 12 años respectivamente, con quienes le encanta pasar mucho tiempo. Además, es un triatleta aficionado.
El CEO de Arator fue el primer estudiante de fuera del territorio alemán aceptado en un MBA – Programa de capacitación gerencial totalmente patrocinado por la casa matriz de Bayer, gracias a su destacado desempeño en ocho años de gestión y a su perfil multilingüe en Bayer Colombia.
Detrás de Vida y Éxito se encuentra un equipo de profesionales con reconocida trayectoria en el mundo empresarial y el periodístico.
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