15 diciembre, 2025

La IA como transformadora de modelos de negocios

La irrupción de la Inteligencia Artificial (IA), y en particular de los agentes inteligentes y la IA generativa, ha provocado un quiebre fundamental en esta narrativa.

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Por Víctor Betancourt, Gerente General de SONDA Panamá-Guatemala

Durante décadas, la automatización fue el pilar fundamental de la modernización empresarial. Invertir en ella significaba lograr eficiencia operativa, haciendo lo mismo de siempre, pero más rápido y sin errores. Sin embargo, la irrupción de la Inteligencia Artificial (IA), y en particular de los agentes inteligentes y la IA generativa, ha provocado un quiebre fundamental en esta narrativa.

Aunque muchas organizaciones se enorgullecen de su «transformación digital», la mayoría se encuentra en un estadio de automatización incompleta. Han logrado implementar sistemas que replican el trabajo humano, pero que no añaden una capa de razonamiento o adaptación. La IA, en cambio, opera bajo una lógica completamente distinta. Su valor no reside en la velocidad de la ejecución, sino en la calidad de la decisión.

McKinsey reportó en su informe State of AI 2025, que el 88% de las empresas usa IA en alguna función, pero pocas la integran en procesos críticos de decisión. Otras consultoras de clase mundial estiman que la automatización tradicional puede reducir costos en los procesos entre 25% y 40%, aunque la mayor parte se limita a tareas repetitivas, no decisiones estratégicas.

La IA interpreta, aprende, y se adapta. Su unidad básica no es la regla; es el modelo, el agente capaz de predecir, recomendar y, en última instancia, decidir. Si la automatización tradicional se vuelve más compleja y caótica a medida que se le añaden más reglas, la IA se vuelve más inteligente a medida que se le proporcionan más datos.

Una eficiencia operativa que impacte el modelo de negocio

El verdadero salto cualitativo hacia un negocio AI-first requiere que la conversación en la junta directiva cambie su foco del ahorro a la reinvención. En lugar de preguntarse en cuánto se reducirán los costos operativos; ahora la cuestión debe ser cómo optimizar las decisiones. La IA habilita nuevos modelos de negocio, nuevas fuentes de ingresos y nuevas ventajas competitivas que van mucho más allá de la mera eficiencia.

Para lograr esta transición, las organizaciones deben migrar de tener «proyectos piloto de IA» a construir plataformas transversales con datos gobernados y modelos reutilizables. Esto impone nuevas exigencias: la calidad de los datos es la base de cualquier inteligencia exitosa, y el riesgo ético y la transparencia del modelo se vuelven obligatorios, especialmente en sectores como la banca y el sector público.

La diferencia entre automatización e IA es la diferencia entre optimizar el pasado y construir el futuro. El camino a seguir no es agregar más bots que repliquen viejos procesos, sino integrar agentes que piensen mejor y más rápido, transformando los datos en inteligencia accionable. Las empresas que entiendan que el valor no está en la tarea sino en la decisión, serán las que definan el ritmo del mercado.

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