Por Milagros Sánchez Pineal
Desde que era pequeña vivió con una profunda fascinación por las marcas de PepsiCo, soñando con un día formar parte de esa gran familia corporativa.
María Fernanda llegó a su último año de Mercadeo en Texas Christian University (TCU) con una determinación inquebrantable de convertir ese sueño en realidad.
«Siempre mantuve mi propósito firme y nunca me di por vencida en cumplir mis sueños», afirma la joven, quien esperó con perseverancia y fe hasta que llegó la oportunidad de unirse a la compañía que tanto anheló, específicamente en el área de Frito-Lay.
Es importante mencionar que PepsiCo, es una de las empresas de alimentos y bebidas más grandes del mundo. Su portafolio incluye marcas icónicas como Pepsi, Quaker, Mountain Dew, Gatorade, Tropicana, Doritos y Lay’s.
“Formar parte de una compañía como PepsiCo, siendo una empresa global y reconocida, me genera una variedad de sentimientos y experiencias: mucho orgullo y satisfacción. Es una empresa que opera en un mercado competitivo y en constante cambio. Esto puede ofrecer desafíos interesantes que te motivan a aprender, crecer y superar obstáculos”, afirma.
Del terreno al liderazgo
Antes de unirse a la empresa multinacional, María Fernanda trabajó en el equipo de TCU, donde ganó experiencia práctica y conocimientos en estrategias de ventas. Esta experiencia le ofreció una visión más completa del impacto que una estrategia comercial efectiva puede tener en el éxito de una organización.
Posteriormente, inició su carrera en Frito-Lay como Asociada de Ventas, un rol que le permitió comprender a fondo la experiencia diaria en el terreno, desde la colocación y promoción de productos en supermercados hasta la gestión de inventarios.
Durante ese período, enfrentó una rutina desafiante, comenzando a las 3:00 a.m., y desarrolló habilidades cruciales en ventas y manejo de inventarios.
Su capacidad para implementar estrategias efectivas y entender el mercado le permitió avanzar en su carrera, obteniendo una certificación que validó su competencia y ascendiendo al puesto de gerente.
Hoy en día, la experta en mercadeo ocupa el cargo de Líder de Ventas de Distrito y representa a la zona norte de Houston. Desde su posición, desarrolla e implementa estrategias de ventas para cumplir con los objetivos de la empresa y ajusta sus planes según el desempeño del mercado.
Además, dirige y capacita a un equipo de representantes de ventas, construye relaciones sólidas con clientes clave y resuelve problemas para garantizar su satisfacción.
Asimismo, analiza las tendencias del mercado para identificar oportunidades de crecimiento y mejora, asegura la eficiencia en los procesos de ventas y coordina actividades promocionales, optimizando la distribución y el espacio en estanterías.
“Lo mejor de mi posición actual es la oportunidad de guiar, motivar y desarrollar un equipo dentro de una empresa que prioriza la innovación y la excelencia. Es extremadamente satisfactorio ver a los miembros del equipo y a los empleados individuales prosperar, destacar y alcanzar sus metas profesionales bajo mi liderazgo”, manifiesta.
Reconoce que sus habilidades de liderazgo, junto con su capacidad para comunicarse eficazmente y prosperar en un entorno dinámico y en constante cambio, son esenciales para su éxito en este rol.
Su dirección en la empresa se caracteriza por inspirar a su equipo, fomentar la colaboración activa y mantener un fuerte enfoque en el logro de resultados.
“Me enfoco en inspirar y motivar a mi equipo, promoviendo una cultura de innovación y excelencia. Busco involucrar a los miembros del equipo en la visión y los objetivos de la empresa, ayudándoles a entender cómo sus contribuciones individuales impactan el éxito global”, destaca.
Los desafíos también forman parte de su trayectoria, comenzando por la gestión de un equipo con miembros significativamente mayores que ella, la supervisión de productos perecederos en un mercado competitivo y la eficiente administración de la cadena de suministro para mantener inventarios frescos.
María Fernanda, también enfrenta el reto de liderar un equipo grande y disperso, equilibrando el desarrollo del personal con altos estándares de rendimiento y servicio. Además, debe adaptarse rápidamente a las cambiantes preferencias de los consumidores y ajustar estrategias promocionales para el mercado local.
Cabe mencionar que para su crecimiento profesional ha sido fundamental seguir el consejo que un día recibió: “Se tu misma y nunca te preocupes demasiado por la opinión de los demás”.
“Cuando ingresé a PepsiCo sentí un gran temor de quedar por debajo de las expectativas, considerando que entraba en una de las mejores empresas. Sin embargo, siempre mantuve este consejo en mente. Gracias a él, me he enfocado en ser auténtica y en nunca compararme con los demás”, expresa.
Después de un año en la empresa, está convencida de que desea continuar invirtiendo su carrera en PepsiCo por un largo período.
“Estoy muy entusiasmada con la idea de aprender más sobre las diferentes estrategias y contribuir al éxito de estas marcas a nivel global. Valoro profundamente crecer en la compañía y estoy comprometida a aprovechar cada oportunidad para desarrollar mis habilidades y alcanzar mis metas profesionales”, manifestó.
El impacto de su entorno familiar
María Fernanda nació en Miami, Florida, pero toda su vida vivió en Managua, Nicaragua. Su familia la conforman sus padres Carmencita Teran y Roberto Rosales y sus tres hermanas Carmencita, Andrea y Gabriela.
Desde niña, estuvo inmersa en un entorno de ventas, con su familia trabajando con marcas como Kodak, Polaroid y Canon, donde siempre se habló de procesos de ventas y productos.
Su familia posee en Nicaragua la franquicia de Lolita, una marca uruguaya de ropa de mujer. En ambos negocios solía ayudar con diversas tareas relacionadas con la mercadería, como organizar productos y atender a los clientes.
“Sin embargo, lo que más me fascinaba era observar a mi madre en su rol de gerente, cómo entrenaba al personal y revisaba los organigramas de los productos para maximizar las ventas. Me intrigaba cómo las habilidades y cualidades de mi madre influían en su capacidad para convencer a los clientes de que compraran los productos”, relata.
En resumen, esta experiencia temprana cultivó en ella un interés duradero en trabajar en una industria con una marca reconocida, impulsándola a buscar oportunidades en empresas líderes y a desarrollar una carrera que combinara su pasión por las ventas y el manejo estratégico de productos.
Más allá del mercadeo y las ventas
Durante su tiempo libre, a María Fernanda le apasiona explorar una variedad de ejercicios físicos que le permiten mantenerse activa y equilibrada, como pilates, yoga y entrenamiento en intervalos de alta intensidad (HIIT).
Además, durante los fines de semana, disfruta salir a caminar con sus amigas, lo que le permite hacer ejercicio en un ambiente relajado y conectar con ellas mientras exploran diferentes rutas y paisajes.
“Cada una de estas actividades ofrecen beneficios únicos y me ayudan a mantener un estilo de vida saludable mientras desarrollo fuerza, flexibilidad y resistencia. Asimismo me ayudan a equilibrar mi vida profesional con momentos, de diversión y relajación”, dice.
Agrega que valora profundamente los momentos compartidos con sus seres queridos porque le ayudan a fortalecer los lazos y crear recuerdos inolvidables.
“Estoy convencida de que mantenerme activa y socialmente conectada, así como valorar el tiempo en familia, es fundamental para mi bienestar general”, concluye.
Detrás de Vida y Éxito se encuentra un equipo de profesionales con reconocida trayectoria en el mundo empresarial y el periodístico.
