Su historia refleja el recorrido de muchos empresarios ecuatorianos que decidieron salir de su país para construir oportunidades en el exterior.
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Por Roberto J. Argüello, Chairman de Vida y Éxito
Cuando Álvaro Muñoz decidió emigrar a Estados Unidos hace aproximadamente quince años, sabía que comenzaba una nueva etapa llena de desafíos. Lo que probablemente no imaginaba era que, años después, estaría liderando el posicionamiento de una de las marcas ecuatorianas de alimentos más reconocidas en el mercado estadounidense y celebrando el premio Best Brand 2026, otorgado por la National Supermarket Association.
Su historia refleja el recorrido de muchos empresarios ecuatorianos que decidieron salir de su país para construir oportunidades en el exterior, pero también demuestra que el talento, la perseverancia y una visión clara pueden abrir puertas en los mercados más exigentes del mundo.
Un camino construido paso a paso
La carrera de Álvaro Muñoz dentro de la industria alimentaria comenzó en Estados Unidos poco después de su llegada.
Su primera gran responsabilidad fue asumir la dirección de una empresa dedicada a la producción de lácteos y derivados en Orlando, Florida. Aquella experiencia le permitió conocer desde adentro la dinámica de la industria alimentaria estadounidense, comprender las exigencias del consumidor y familiarizarse con los altos estándares de calidad que caracterizan ese mercado.
Posteriormente participó en el desarrollo comercial de una importante distribuidora de alimentos en Nueva York, experiencia que fortaleció su conocimiento del canal de supermercados, la logística de distribución y las complejas relaciones entre fabricantes, distribuidores y cadenas minoristas.
Ese recorrido lo condujo finalmente a convertirse en socio de Clasicorp Consulting, junto a su amigo y socio Fundador; Nelson Eusebio, expresidente de la National Supermarket Association y uno de los referentes más respetados de la industria de supermercados independientes en Estados Unidos.
La combinación de la experiencia comercial de ambos y el amplío network, permitió construir una empresa especializada en desarrollar marcas dentro del mercado estadounidense.
Una alianza con visión de largo plazo
Uno de los proyectos más importantes de Clasicorp ha sido el desarrollo comercial de Productos Real, elaborados por NIRSA, empresa ecuatoriana con más de seis décadas de trayectoria y considerada un referente de la industria alimentaria del país con más de ocho mil colaboradores.
La alianza nació a partir de una visión compartida: demostrar que un producto ecuatoriano podía competir de igual a igual con las marcas internacionales más importantes presentes en los supermercados estadounidenses.
Mientras NIRSA aporta una capacidad industrial de primer nivel, innovación permanente y estrictos procesos de calidad, Clasicorp ha liderado la estrategia comercial, el desarrollo de distribuidores, la negociación con cadenas de supermercados y el posicionamiento de la marca en el mercado norteamericano.
Mucho más que vender un producto
Introducir una marca de alimentos en Estados Unidos implica mucho más que colocar un producto en una góndola.
Supone cumplir rigurosamente con las regulaciones, adaptar empaques, desarrollar estrategias de mercadeo, construir relaciones de confianza con distribuidores y retailers, generar rotación en los puntos de venta y competir frente a algunas de las compañías más grandes del mundo.
Durante estos años, Productos Real ha consolidado una presencia creciente en supermercados hispanos, cadenas independientes y retailers regionales de estados como Florida, Nueva York, Nueva Jersey y Connecticut, al tiempo que continúa expandiéndose hacia cadenas tradicionales del mercado estadounidense.
La estrategia ha incluido degustaciones, promociones, campañas de trade marketing, activaciones en supermercados y un acompañamiento permanente a los clientes para asegurar el crecimiento sostenido de la marca.
Calidad que nace en Ecuador
Uno de los principales atributos de Productos Real es que combina calidad premium con un precio competitivo.
Su atún proviene principalmente del Océano Pacífico Oriental y es procesado bajo estrictos estándares internacionales de calidad, inocuidad y sostenibilidad.
Las certificaciones internacionales, el cumplimiento de las normas regulatorias, la trazabilidad del producto y los modernos procesos industriales respaldan una propuesta de valor basada en calidad, sabor, consistencia y confianza.
Estos atributos han permitido que la marca sea reconocida no solamente por consumidores latinoamericanos, sino también por un número cada vez mayor de consumidores estadounidenses.
Un reconocimiento que trasciende un premio
Todo ese trabajo encontró un momento muy especial cuando la National Supermarket Association otorgó a Productos Real el reconocimiento Best Brand 2026.
Esta asociación representa a cientos de propietarios de supermercados independientes con 800 puntos de ventas aproximadamente distribuidos por toda la Costa Este de Estados Unidos. Durante más de tres décadas se ha consolidado como una de las organizaciones más influyentes del retail alimentario hispano, por lo que sus reconocimientos constituyen una referencia para toda la industria.
Para Álvaro Muñoz, el premio tiene un significado que va mucho más allá del éxito comercial.
“Este reconocimiento confirma que Ecuador puede competir al más alto nivel cuando existe una combinación de calidad, estrategia, disciplina y pasión. También demuestra que nuestras empresas pueden construir marcas fuertes y generar confianza en uno de los mercados más exigentes del mundo”.
El futuro apenas comienza
Lejos de considerar este reconocimiento como una meta alcanzada, Álvaro y el equipo de Clasicorp lo entienden como el inicio de una nueva etapa.
Los planes contemplan ampliar la distribución de Productos Real hacia nuevos estados, fortalecer su presencia en cadenas nacionales y regionales, incorporar nuevas categorías de productos y continuar llevando alimentos de alta calidad a millones de consumidores.
El objetivo es claro: convertir a la familia de Productos Real en una de las marcas latinoamericanas de alimentos más reconocidas en Estados Unidos.
Porque detrás de cada producto colocado en una góndola existe una historia de trabajo, visión y perseverancia.
Y en este caso, también existe la satisfacción de demostrar que una marca nacida en Ecuador puede competir, crecer y ser reconocida entre las más elegidas del mercado estadounidense.
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