3 noviembre, 2022

Alejandro Leal, un agente de seguro confiable

Milagros Sánchez Pinell septiembre 27, 2022

Actualmente asesora a cientos de familias dentro y fuera de los Estados Unidos.

Por Milagros Sánchez Pinell

Cuando Alejandro Leal Méndez se mudó de Nicaragua a Nueva York en el año 2010, pensó en estudiar una maestría en la Universidad de Columbia. Sin embargo, Dios tenía otro plan para su futuro profesional que se presentó con una oferta de trabajo como agente de New York Life Insurance, empresa mutual de seguros de vida en Estados Unidos, con 177 años de experiencia en el mercado.

Si bien, su experiencia, en ese entonces, era la de asesor legal y financiero de importantes empresas multinacionales del sector privado y sector público en Latinoamérica, la oferta tenía una característica difícil de rechazar: la oportunidad de ofrecer el portafolio de productos y servicios de una institución financiera de dicho calibre, siendo el dueño de su tiempo.

Desde entonces su trabajo para la aseguradora radica en brindar asesoría en el diseño e implementación de estrategias holísticas a familias y propietarios de empresas, ayudándolos a proteger su capital humano y cumplir con sus objetivos financieros de corto, mediano y largo plazo.

En ese sentido, una vez que identifica cuidadosamente las necesidades de sus clientes, diseña estrategias de seguros de vida hechos a la medida de estos.

“Esto permite mitigar el riesgo de mortalidad prematura, teniendo, en algunos casos, la capacidad de diferir, minimizar impuestos y proteger capital contra eventuales acreedores. También reducir los riesgos asociados con la volatilidad del mercado de capitales y en algunos casos mediante la incorporación de seguros de vida permanentes conocidos como Whole Life”, indicó.

A ello añade que, dependiendo del perfil de cada persona, los seguros son diseñados de tal forma que también pueden usarse como planes suplementarios de retiro.

Por otro lado, como fiel creyente de que hay eventos y siniestros que pueden ser financieramente más catastróficos para una familia que la misma muerte, siempre recomienda a sus clientes tener instrumentos capaces de mitigar riesgos de discapacidad y de cuidados a largo plazo también conocidos como Long term care.

Leal asegura que todo lo anterior es posible gracias al trabajo en equipo con sus aliados profesionales estratégicos, así como al apoyo de su back office team del grupo Nautilus, el cual es un servicio de New York Life para los mayores productores de la compañía.

“Me siento honrado de ser miembro. Solamente formamos parte 240 agentes establecidos, de los más de 12 mil que tiene la aseguradora a nivel nacional. El haber sido aceptado como miembro de este selecto grupo en el 2019, representa, además de un honor, un enorme diferenciador en mi práctica y un valor agregado para mis clientes y aliados profesionales estratégicos ”, manifestó.

También, es miembro del Million Dollar Round Table (MDRT), organización que reclama tener entre sus miembros al top 1% de todos los asesores financieros y de seguros de más de 500 compañías en 70 países alrededor del mundo.

Su labor como agente de seguros también es respaldado por sus cualidades personales y profesionales. Leal se caracteriza por ser bastante apasionado, luchador y extremadamente exigente en el área profesional para así honrar la confianza de quienes deciden trabajar con él.

Su capacidad de liderazgo le permite llevar con excelente maestría su trabajo en coordinación con otros profesionales como asesores de inversión, contadores y abogados.

“Todos trabajamos en equipo en el mejor beneficio de nuestros clientes comunes. Se necesita coordinar esfuerzos y allí me gusta liderar los diferentes instrumentos de la orquesta para lograr una melodía armoniosa, al gusto de quienes tengo el privilegio y responsabilidad de servir”, dijo.

También admite ser una persona que antes de soñar prefiere aspirar en grande, porque es de los que creen que los sueños vuelan y las aspiraciones se aterrizan.

Todo ello le ayudó a enfrentar los desafíos que implicó hacer un cambio en su quehacer profesional y empezar desde cero, sin perder de vista su prioridad que radica en balancear el tiempo entre su trabajo y su familia.

La integridad como un valor

Alejandro Leal, de origen venezolano, egresó de la carrera de Derecho de la Universidad Católica Andrés Bello en Caracas, Venezuela, título que luego validó en la Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua (UNAN – León).

Reconoce que decidió tomar la carrera de Derecho por su vocación natural de servir a los demás, un valor también inculcado por su familia. “Tenía muy claro que el Derecho está presente en todos los ámbitos de nuestra vida y es necesario para resolver cualquier conflicto durante la convivencia humana. Es una profesión que jamás perderá vigencia y tiene un gran futuro por delante, lleno de importantes desafíos en medio de un mundo tan disruptivo, tanto en lo tecnológico como en lo social”.

Durante sus primeros diez años de carrera profesional como asesor legal y financiero, fue abogado de la consultoría jurídica del extinto Banco Caracas en Venezuela. Posteriormente, se trasladó a Nicaragua como abogado internacional de Cementos Mexicanos (CEMEX).

También fue asesor independiente en el sector público durante los cinco años del gobierno presidido por el ingeniero Enrique Bolaños Geyer (QEPD), quien le encomendó la tarea de supervisar la reforma e implementación de las reglas de cumplimiento de las corporaciones nacionales del sector público y asesorar en temas legales y financieros a su junta directiva, así como también en otros entes del estado.

“Del ingeniero Bolaños aprendí el valor de poner siempre por delante lo correcto antes de lo conveniente cuando ambas difieren, independientemente de las consecuencias que ello acarreé. El haber vivido en Nicaragua y trabajado en toda la región centroamericana por casi 10 años fue un verdadero honor, bendición y privilegio”, expresó.

Por consiguiente, el valor de la integridad es la mejor lección aprendida durante su trayecto profesional, como una cualidad valiosa y respetada.

“La integridad es el cimiento de una buena reputación. Sin ella nada vale uno, por más amplio que sean tus conocimientos en determinado arte o profesión. Los valores y principios nunca se negocian, punto. Igualmente, otra de las grandes lecciones aprendidas es el valor del trabajo en equipo y el saberse rodear de gente buena, así como de personas que sepan más que uno”, enfatizó.

Al referirse a su familia y pasatiempos, Leal quiere dejar en claro que “ella es mi vida. Por mi familia hago todo lo que hago. Mi esposa Clarisa es el bastión de mi casa. Ambos fuimos bendecidos con nuestro hijo Alejandro Ernesto, quien tiene nueve años. Por otro lado, el golf fue por mucho tiempo mi pasatiempo por excelencia, ya que empecé a jugarlo desde mi infancia. Tuve el privilegio de haber representado a Venezuela en dos campeonatos mundiales juveniles. Pero hoy en día la historia es otra, mi pasatiempo favorito es acompañar a mi hijo a todas sus prácticas y juegos de beisbol, asi como de Jiu Jitsu”.

Actualmente, sus proyecciones futuras se enfocan en crecer de manera orgánica y ordenada porque es un fiel creyente de que “por más bien que vayan las cosas, siempre hay cabida para la mejoría”.