Seis pasos que los directores ejecutivos deben dar para proteger sus negocios en tiempos de incertidumbre.
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El pronóstico económico futuro parece impredecible. Puede que estés pensando: «¿Qué hay de nuevo?» El hecho es que siempre hay incertidumbre. 2008 atrapó a millones de personas desprevenidas en cuestión de días. Sin embargo, no se trata de alejarse de esta incertidumbre. Se trata de dirigirse hacia él con la armadura puesta, la armadura económica de su negocio, el kit que probablemente sabía que necesitaba, pero que aún podría no tener.
La armadura de su negocio es esencial para su éxito. Claro, puedes pasar unos años sin él, pero solo cuentas con pura suerte aquí para superarlo. Y al igual que te cubres de pies a cabeza antes de ir a la batalla, su negocio también necesita ser cubierto de frente a frente.
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La inmersión financiera profunda
Empezando, vamos a cubrirte la cabeza. Caminar sin conocer sus finanzas es como ir a la batalla sin casco.
Examine cada rincón de sus gastos. ¿Qué suscripciones son simplemente una falta de recursos sin producir rendimientos? Si los gigantes multinacionales están recortando meticulosamente su grasa operativa, hay una señal para ti.
Cómo ponerte el casco: más reducir el tamaño de su equipo; se trata de eliminar la redundancia. La optimización es la clave. Analice sus suscripciones, servicios de terceros y gastos adicionales. Puedo garantizar que hay un área en este momento que puedes ajustar.
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El mantra sagrado del 10 % de ganancias
A continuación, quieres construir tu espada, algo que tienes contigo y que puedes usar cuando estés en la batalla para luchar.
Haga que el mantra del 10 % de las ganancias no sea negociable. Cada dólar que entra, reserva inmediatamente el 10 % como beneficio. Establecer una cuenta de «beneficio» separada cambia las reglas del juego. Esta disciplina remodela sus perspectivas financieras. Le hace resolver sus necesidades financieras usando su 90 % siendo creativo y cortando la grasa (paso 1). Pero también significa que tiene un nido financiero para usar cuando más lo necesites. Y esta es tu mejor arma.
Cómo construir su espada: Crea una nueva cuenta comercial llamada «Profit». Pido a su contador (o a usted mismo si maneja las finanzas de su empresa) que reserve el 10% de los ingresos comerciales en esta cuenta de forma designada (semanal/quincuenal). Míralo crecer.
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Reforzando sus reservas
¿Dónde podría ser golpeado más fuerte? Querrías mucho amortiguador para recibir el golpe. Aquí es donde entra en juego su placa financiera
Revise sus reservas. Hemos entrado en una era en la que lo inesperado es la nueva norma. ¿Esas reservas de tres meses? Son de referencia. Desafíate a ti mismo. ¿Puede retrasarlo hasta los seis meses? ¿O por qué parar ahí? Apunta a un año. Al esconder este nido de huevos y tal vez incluso estacionarlo en cuentas de ahorro de alto rendimiento (¡algunos descomen un dulce 4-5%!), no solo está amortiguando tu negocio, sino que lo estás preparando para que se distuerja después de la crisis.
Cómo construir su pecho: Utilice su revisión financiera (paso 1) para ver dónde puede agregar más de donde ha eliminado los costos innecesarios. Ser crítico. Pida ayuda a sus asesores financieros aquí, probablemente puedan ver dónde puede recortar para comenzar a ganar.
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Mente sobre el dinero
Su escudo es su amortiguador, que será capaz de soportar cualquier golpe. ¿Cómo se crea un colchón de negocios sólido? Fortalece a tu gente y a tu empresa.
Ha apretado los cordones del bolso. Excelente. Pero ahora, asignemos esos ahorros sabiamente. Comienza internamente. Su equipo, sus habilidades, su crecimiento: estos son activos intangibles. Considere la posibilidad de lanzar un club de lectura de liderazgo. ¿Qué tal los talleres mensuales de autodesarrollo? La esencia es fomentar una cultura de aprendizaje continuo. Cuando invierte en su crecimiento, los dividendos que devuelven en productividad e innovación son exponenciales.
Cómo construir su escudo: Envíe una encuesta a su empresa sobre lo que les gustaría que se hiciera para el desarrollo personal y profesional. Empieza ahí.
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La estrategia de marketing contraria
Su armadura está casi completa. ¿Listo para salir y pelear? Su cota de malla te fortalecerá.
En un clima económico tormentoso, muchas empresas bajan instintivamente las persianas, recortando drásticamente sus presupuestos de marketing. Defiendo lo contrario. En lugar de retractarse, expanda. Mientras que los competidores retrocen del 100 % al 20 %, digo que amplificamos nuestros esfuerzos, empujándolo al 130 %.
Cómo construir su cota de malla: Si bien los patrones de compra pueden cambiar durante las crisis, la compra en sí misma no cesa. Asegúrese de que su marca permanezca en el centro, lista para atender a esta audiencia exigente.
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Abrace la agilidad y la innovación
La innovación es clave. Las crisis económicas a menudo señalan un cambio más amplio. La dinámica del mercado está evolucionando. Los modelos tradicionales podrían estar alterados. Son los CEO los que mantienen sus dedos en el pulso y que están dispuestos a pivotar, adaptarse e innovar los que no solo emergen ilesos, sino que prosperan.
Cómo construir la armadura de tu placa: es aprovechar las nuevas tecnologías, explorar mercados sin explotar o simplemente reimaginar un producto. Recuerda: la agilidad no es solo una ventaja; es una necesidad. Manténgasela nuevo. Mantente fresco. Y sigue innovando su negocio. No se haga complaciente solo porque haya funcionado bien hasta ahora. Hágase más fuerte y mejora.
Enfrentarse a una recesión es tanto una prueba de su temple como líder como de la solidez de su negocio. Es una llamada clara a pensar más profundamente, actuar de manera más inteligente y liderar con una visión. Con la armadura de batalla que hemos construido juntos para tu negocio, puedes pensar, actuar y liderar ANTES del tiempo.
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