30 junio, 2023

6 pasos críticos para comprar un negocio

Redaccion septiembre 2, 2014

Si ha decidido iniciar su espíritu emprendedor al ser dueño de una empresa, aquí tiene una lista de verificación para gestionar el proceso.

Si ha decidido comprar una empresa que ya existe, aquí tiene una lista de verificación para gestionar el proceso.

1. Decida qué tipo de negocio quiere

¿Quiere un negocio independiente o una franquicia? La compra de una franquicia ofrece un modelo probado con mucho apoyo y una red de recursos. Con una empresa independiente, es libre de tomar decisiones por su cuenta, lo que podría ser más adecuado para usted si prefiere hacerlo solo.

Si no está seguro, decida en qué industria puede querer entrar. ¿En qué es bueno? ¿Tienes alguna habilidad experta que sea útil en un negocio? ¿Cómo gestionará su tiempo?

2. Reúna a su equipo

Necesitará un equipo de expertos para manejar los complicados problemas financieros y legales que forman parte del proceso de compra. Necesitará un abogado y un contador, y al comprar un negocio independiente, también debe trabajar con un corredor de negocios. El corredor le ayudará a localizar y examinar a los compradores potenciales. Con un sólido conocimiento del mercado y la industria en la que te estás metiendo, son una guía crucial, incluso para propietarios de negocios experimentados.

No importa cuánto más pueda saber su equipo sobre el proceso de compra, nunca olvide que está a cargo. El equipo trabaja para usted y aunque por lo general le dan buenos consejos, las decisiones son suyas. Es su nombre el que va a ir a la puerta y su dinero el que se está arriesgando.

3. Buscar negocios disponibles

No encontrará un cartel de «en venta» fuera de un negocio que valga la pena comprar. Al igual que el Servicio de Listado Múltiple (MLS) que utilizan los agentes inmobiliarios, hay una serie de fuentes confiables a las que puede recurrir cuando está buscando comprar un negocio.

El sitio web BizBuySell es un directorio de confianza de empresas disponibles, puede encontrar orientación de expertos en Transworld Businesses Advisors, y las ferias comerciales son otra fuente de perspectivas.

Planee pasar varios meses comprando para el negocio adecuado, desde investigar el mercado, negociar con el vendedor y, finalmente, cerrar la compra en sí.

4. Financiación segura

No escuche a nadie que diga que sumergir sus ahorros de toda la vida en un negocio significa que está admirablemente dedicado a su éxito.

Un préstamo para pequeñas empresas u otra financiación es la forma más inteligente de hacerlo, especialmente para activos duros (equipo, construcción, etc.) Si obtiene financiación de los inversores, tenga claro cómo participarán, cuál será su parte de los ingresos y gastos y otros asuntos que su contador y abogado resolverán con usted.

5. Cierre de la venta

Reúnase con su equipo antes de cerrar para asegurarse de que todo el mundo entienda la venta. Sea claro en lo que va a entrar, como los contratos de empleados y proveedores, el inventario, las cuentas por cobrar y el estado del contrato de arrendamiento (si lo hay).

¿Hay alguna oportunidad de renegociar el contrato de arrendamiento con el propietario? ¿El vendedor se quedará en el negocio para ayudarte a hacer la transición a la gestión total, o esperan entregarle las llaves y desearle suerte al salir por la puerta?

Una vez más, aquí es donde se alegrará de estar trabajando con un contador y un abogado.

6. Entre en su oficina

Su venta se ha completado, pero la compra no se ha realizado. Sus primeros 30 días en el negocio deberían ser un momento de transición a la propiedad.

Debería conocer a sus empleados y cómo hacen las cosas, así como darles la oportunidad de conocerlo y confiar en usted. Limpie el espacio, entreviste a los empleados y escuche lo que le dicen. No haga ningún cambio rápido hasta después del primer mes.

No olvide una de las mejores partes del proceso posterior al cierre: ¡Celebre! Tómese su tiempo para reflexionar y disfrutar de todo lo que ha hecho para hacer realidad este sueño.

Fuente: Entrepreneur

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