Un punto de vital importancia es la comprensión del panorama nacional e internacional de las inversiones que financiarán el proyecto
Tras haber sido seleccionada por Finnovista para ser parte de la segunda generación de su programa de escalamiento StartupBootcamp Scale FinTech, la startup mexicana Mango Life, pionera en humanizar la contratación de seguros de vida, comparte su experiencia a través de 5 lecciones esenciales que han adquirido para los emprendedores que buscan un escalamiento en sus operaciones:
1. La Profesionalización del Fundraising. La atracción de fondos se afianza como parte fundamental y toma lugar como una actividad de tiempo completo para los fundadores y especialmente el CEO. En tal sentido, el futuro ideal para las startups de reciente creación es profesionalizar este proceso e invertir en la formación de quienes realizan esta labor.
Un punto de vital importancia es la comprensión del panorama nacional e internacional de las inversiones que financiarán el proyecto, así como conocer las reglas de la tesis de inversión que toman en cuenta los Venture Capitals para invertir o no en una startup.
2. Dominar un Pitch Deck de impacto. Presentar una idea es un arte, y en algunos casos los posibles inversionistas no tienen tiempo para escuchar historias largas. Por ello, es importante que domine la historia de su emprendimiento en diferentes formatos, ya que a veces tendrás sólo 1 minuto para su pitch, otras veces 5 minutos (aquí podrías incluir una presentación), y en otras oportunidades los inversionistas le pedirán que lo envíe por email, con lo cual debe asegurarse de tener esta versión con un anexo muy detallado para responder todas las dudas, ya que no estará presente para resolverlas.
3. Aprovechar al máximo el Networking. Entablar relaciones con otros profesionales de su círculo y de mercados comunes aporta múltiples ventajas, además de que su red crece, esta actividad le ayudará a encontrar nuevos partners comerciales que comparten su pasión por hacer que las cosas sucedan. En el caso de Mango Life, el programa con Startupbootcamp los conectó a la comunidad Fintech en México así como con Corporate Partners Financieros.
Así mismo, un gran beneficio que ofrece el networking es la oportunidad de dar a conocer su negocio a posibles inversores. Nunca sabe qué planes o proyectos pueden tener las personas que conoce, por lo que no debe subestimar a sus interlocutores, quizás puede encontrarse frente a un inversor potencial y por tanto frente a la ocasión perfecta para que su idea de negocio reciba un impulso económico.
4. Probar muchas veces hasta que el modelo esté listo para escalar. Aproveche la ventaja de ser startup para repetir una y otra vez el mismo proceso, testeando y redefiniendo las soluciones. Cuantas más hipótesis valide a través de la experimentación mejores cimientos construirá para su proyecto, lo que se traducirá en un crecimiento más rápido basado en hechos, entonces sabrá que su modelo de negocio es escalable.
Dominar las cifras para medir, ya que el entender los indicadores clave en los que debe estar creciendo semana a semana y mes con mes es vital, para demostrar lo bien que está ejecutando su modelo de negocio y que está creciendo al ritmo que sus inversionistas actuales y potenciales esperan.
5. El valor de un emprendimiento está en su equipo de trabajo. Los inversionistas invierten en el equipo, entonces valoran más al equipo que a la idea en sí. Quienes invierten su dinero buscan que el equipo se caracterice por tener amplio conocimiento del negocio, que sea emprendedor de tiempo completo e idealmente que cuente con una experiencia laboral compartida previa, ya sea en otra startup o en el mundo corporativo.
Otro factor importante con respecto al equipo, es la cultura. Crear una cultura sólida puede convertirse en su ventaja competitiva, casi imposible de replicar por la competencia, especialmente por las grandes compañías. Lograrlo siendo una startup puede ser más fácil ya que el involucramiento por parte de los colaboradores es total.
Innovar o morir, sin más opciones
Ser una startup supone una ventaja por las nuevas oportunidades de negocios que van surgiendo a la par de la aparición de las tecnologías. Por lo tanto, las nuevas startups tienen en sus manos la innovación como la principal herramienta para desarrollar modelos de negocios altamente diferenciados y competitivos que van más allá de una idea.
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