La rareza, la autenticidad, la procedencia y el estado de conservación pueden pesar más que una marca prestigiosa al determinar el potencial de revalorización de una joya o un reloj.
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Un reloj de una firma reconocida o una joya de alto precio pueden despertar admiración, pero su prestigio por sí solo carece de garantías de revalorización. Aunque estas piezas suelen asociarse con inversiones duraderas, su valor como objetos de colección depende de características que van más allá del nombre grabado en ellas.
Para explicar qué distingue una pieza valiosa de una compra costosa, Goldman Sachs publicó Beyond the Sparkle: A Guide to Buying and Collecting Luxury Jewelry and Watches, una guía que reúne criterios para adquirir, coleccionar y gestionar joyas y relojes de lujo.
“Para quienes ya poseen estas piezas o buscan comenzar una colección, lo fundamental es gestionarlas de manera consciente: conocer lo que tienen, documentarlo adecuadamente, protegerlo y recurrir a especialistas cuando sea necesario”, señala el documento.
La entidad advierte que comprar una pieza de una marca prestigiosa carece de garantía de que aumente su valor con el tiempo o llegue a convertirse en un artículo de colección. La demanda, la disponibilidad y las características particulares de cada objeto influyen en su atractivo dentro del mercado secundario.
Monica Heslington, directora de Estrategia de Arte y Coleccionables de la Oficina de Gestión Patrimonial Familiar de Goldman Sachs, destaca que el reconocimiento de una firma representa apenas una parte de la ecuación. Según explica, algunos compradores se sorprenden al descubrir que una pieza de precio elevado puede carecer del potencial de inversión que esperaban.
La guía identifica cinco factores que ayudan a evaluar el interés de una joya o un reloj para los coleccionistas:
- Rareza: las piezas difíciles de encontrar pueden despertar mayor interés entre compradores especializados.
- Importancia histórica y procedencia: la historia del objeto y la trazabilidad de sus propietarios pueden aportar relevancia.
- Artesanía: la calidad de elaboración y el nivel de detalle contribuyen a distinguir una pieza.
- Estado de conservación: la condición general y la presencia de componentes originales pueden influir en su valoración.
- Autenticidad: verificar que el objeto sea genuino resulta esencial para determinar su legitimidad y atractivo comercial.
Para identificar piezas excepcionales, Goldman Sachs recomienda consultar a expertos independientes, distribuidores especializados y casas de subastas. Estas fuentes pueden aportar información sobre la autenticidad, la procedencia y el comportamiento del mercado, aspectos relevantes antes de concretar una adquisición.
La gestión también ocupa un lugar central. Tanto una pieza individual como una colección extensa requieren documentación ordenada y medidas de protección que faciliten su conservación y una eventual venta.
Uno de los primeros pasos consiste en mantener un inventario actualizado con información sobre cada objeto. Este registro facilita la administración de seguros, las tasaciones, el seguimiento de las adquisiciones y la preparación de información necesaria para la planificación fiscal.
Las valoraciones también deben revisarse periódicamente. Conocer el precio estimado de mercado permite dimensionar el patrimonio, evaluar necesidades de liquidez y disponer de referencias al estudiar distintas estrategias de gestión.
Otro elemento esencial es conservar los documentos asociados a cada compra, tanto si se realiza directamente con una marca como si procede del mercado de segunda mano. Facturas, certificados y registros de procedencia pueden ayudar a acreditar la autenticidad, respaldar una futura reventa y documentar el costo de adquisición para efectos fiscales.
La protección física y financiera completa este proceso. Quienes aseguran sus joyas y relojes deben revisar las condiciones, los límites y las exclusiones de sus pólizas. Además, algunas piezas requieren coberturas específicas durante los viajes, cuando aumenta la exposición a pérdidas, robos o daños.
El coleccionismo de lujo exige distinguir entre el valor emocional, el precio de compra y el potencial comercial. Una marca reconocida puede aportar prestigio, pero la rareza, la autenticidad, la conservación y la demanda son determinantes para evaluar una pieza como posible activo de colección.
Fuente: Bloomberg
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