Conozca qué lo lleva a hacer compras impulsivas

El llamado descuento hiperbólico hace referencia a esa inclinación que tenemos los seres humanos por elegir recompensas inmediatas.

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¿Alguna vez ha comprado un artículo por impulso y, tiempo después, descubrió que había bajado de precio? Este fenómeno tiene un nombre: descuento hiperbólico.

En economía, el descuento hiperbólico se refiere a la tendencia de las personas a preferir recompensas inmediatas sobre beneficios que podrían obtener en el futuro, incluso cuando estas gratificaciones a corto plazo sean menores.

Este comportamiento ha sido estudiado durante décadas con el propósito de comprender mejor cómo valoramos el dinero, el rendimiento del capital y la manera en que tomamos decisiones. De hecho, se considera un sesgo psicológico.

¿La razón? Algunos especialistas señalan que cuanto más cercana percibimos una recompensa, más atractiva nos parece.

Según explicó Irene Scopelliti, profesora de Marketing y Ciencias del Comportamiento de la Escuela de Negocios Bayes de la Universidad de Londres, a BBC Mundo, el descuento hiperbólico «a menudo nos lleva a tomar decisiones de las que nuestro ‘yo futuro’ podría arrepentirse».

Las razones que impulsan este tipo de decisiones inmediatas son diversas. Para algunos expertos, este sesgo tiene raíces evolutivas: la inmediatez actúa como un poderoso incentivo. También influyen la incertidumbre y la percepción de que es preferible obtener algo seguro en el presente que esperar por una recompensa futura cuyo resultado dificilmente está garantizado.

Aunque este fenómeno puede manifestarse en distintos ámbitos de la vida cotidiana, en el terreno financiero suele evidenciarse al tomar decisiones relacionadas con el dinero, como solicitar un crédito o realizar compras impulsivas.

¿Cómo hacerle frente?

Entre las principales recomendaciones de los expertos se encuentra establecer compromisos previos que ayuden a evitar futuras tentaciones. Por ejemplo, se pueden programar inversiones automáticas o aportes periódicos difíciles de posponer.

Asimismo, es útil recurrir a recordatorios visuales o escritos sobre los beneficios de mantener una estrategia de largo plazo.

Otra medida recomendada consiste en crear periodos de reflexión antes de realizar compras no esenciales. Esperar un tiempo prudente antes de tomar una decisión de consumo puede reducir la impulsividad y favorecer elecciones más racionales y beneficiosas para el futuro.

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