Cotton Candy está enfocada en refranquiciar la marca Toys ‘R’ Us a otros países.
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La empresa panameña Cotton Candy International adquirió la franquicia maestra para América Latona y el Caribe con las marcas Toys ‘R’ Us y Babie ‘R’ Us, lo que le permitirá ofrecer a los inversionistas en Panamá y otros 27 países de la región la posibilidad de adquirir la franquicia a través de ellos.
Así lo explicó a Capital Financiero, el empresario Moisés Cohen, presidente de Cotton Candy, quien adelantó que esa empresa planea abrir la primera flagship store (tienda insignia) en el primer trimestre del 2026, a fin de brindar una experiencia.
Cohen agregó que la adquisición de la franquicia fue una transacción bastante considerable en términos económicos fue bastante cuantiosa, porque incluyó la comprar los derechos de la marca en toda la región y los diferentes canales.
“Tenemos la opción de subfranquiciar en córneres, shopping shops, tiendas por departamento, tiendas individuales combinadas, aeropuertos y muelles, adicional a los canales que logramos adquirir a través de la transacción en 27 países. Eso implica una variedad de opciones para los que están interesados”, enfatizó.
Moisés Cohen, presidente de Cotton Candy | CF
Para el presidente de Cotton Candy esto ofrece grandes ventajas a los inversionistas que compren la franquicia ya que la esencia del negocio de esa empresa es la distribución.
“Diseñamos y fabricamos productos que luego distribuimos al por mayor desde Panamá, donde operamos nuestro centro logístico y contamos con una infraestructura basada en la Zona Libre de Colón (ZLC), desde la cual exportamos a 25 países. Además, mantenemos relaciones comerciales con los comercios más relevantes de la región, lo que nos permite fortalecer y ampliar nuestra red de distribución mayorista.
A través de esta franquicia no solo ofrecemos el modelo de negocio, sino también el surtido completo de productos. De esta manera, el franquiciado no tiene que complicarse con la búsqueda con múltiples proveedores o fabricantes, ya que puede obtener todo directamente con nosotros. Esto representa una oportunidad conveniente y eficiente para quien adquiere la franquicia”, dijo Cohen.
Opciones para los inversionistas
Sobre el costo de la franquicia para los inversionistas interesados Cohen señaló que, el alcance final queda a criterio del franquiciado, pero una tienda de aproximadamente 500 metros cuadrados puede requerir una inversión estimada entre US$200.000 y US$300.000, monto que incluye el mobiliario y las experiencias dentro del local. A esto se suma el costo de la compra inicial de mercancía y, posteriormente, las reposiciones, que se cubren con el flujo de caja del negocio.
Toys ‘R’ Us y Babie ‘R’ Us son marcas con mucha nostalgia, nacida en la década de 1947 y con varias generaciones de trayectoria. Tras atravesar un proceso de reestructuración bajo el Capítulo 11 de la Ley de Bancarrota de Estados Unidos, la marca fue comprada por WHP Global. Esta compañía subfranquicia la marca, es decir, no opera las tiendas a nivel mundial, sino que desarrolla el modelo mediante subfranquicias a diferentes grupos comerciales en distintos mercados.
Toys ‘R’ Us y Babie ‘R’ Us son icónicas marcas con un fuerte componente de nostalgia entre el público |
En 2018 las ventas de la empresa se encontraban en cero, debido a que atravesaba un proceso de reestructuración y tenía una inactividad absoluta. Desde entonces, pasó de no registrar ingresos a superar los US$2.000 millones en ventas hasta la fecha, un crecimiento impresionante, si se consideran los años de pandemia, un período controversial y dificultoso para el sector retail. Actualmente, ToysR’Us y BabieR’Us Us tienen presencia en más de 30 países, con aproximadamente 1700 sucursales a nivel mundial.
En Latinoamérica, la expansión ha avanzado mediante alianzas estratégicas: En noviembre del año pasado, la marca ingresó al mercado mexicano a través de Liverpool, una de las empresas más emblemáticas del país, donde ya opera su octava sucursal. En Chile y Perú, en tanto, está presente a través de la tienda por departamentos Ripley.
Cotton Candy y sus planes para Panamá
Cohen recordó que Panamá es un mercado muy competitivo, pero afortunadamente, Cotton Candy maneja el perfil de negocios de una manera muy vertical, porque, a diferencia de otros retailers (minoristas), son especialistas en fabricación, distribución y venta al detal.
“Cotton Candy tiene seis tiendas en las que llegamos al consumidor directamente. Aunque reconocemos que la esencia de nuestro negocio es la distribución al por mayor, la cual representa cerca del 95% de nuestras ventas, además, contamos con una estructura robusta que nos permite distribuir los productos y llegar al consumidor. En Panamá somos proveedores de juguetes y productos infantiles de Grupo Tova, con presencia en tiendas como Madison, Stevens, Conway, entre otros comercios”, dijo,
Indicó que en este momento la empresa está en proceso de abrir su primera tienda insignia durante el primer trimestre del presente año 2026, de aproximadamente 500 metros cuadrados y a partir de ahí, estima la apertura de hasta tres tiendas adicionales en los próximos años.
Sin embargo, aclaró que, por ahora, Cotton Candy está enfocada en refranquiciar en otros países, apostando a un modelo de negocios que representa una oportunidad para que otras empresas panameñas visualicen el mercado no solo como una tienda física, sino también como manejador de una franquicia con presencia regional.
Fuente: El Capital Financiero
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