Operar en mercados emergentes

El nuevo libro del Profesor de INCAE, Luciano Ciravegna, “Operating in Emerging Markets: A Guide to Management and Strategy in the New International Economy” acaba de ser publicado por la Financial Times Press, Pearson.

La elaboración del libro, coautorado por Sumit Kundu, James K. Batten Eminent Scholar Chair in International Business, Florida International University, y  Robert Fitzgerald, Reader at Royal Holloway, University of London, requirió cuatro años de investigación sobre las estrategias utilizadas por las empresas que operan en mercados emergentes y cómo estas  logran manejar los riesgos relacionados con violencia, conflictos, desastres naturales, inestabilidad política y económica, así como las deficiencias infraestructurales.

El libro desarrolla herramientas estratégicas adecuadas a los mercados emergentes, que no derivan de modelos conceptualizados en Europa o Estados Unidos, sino  de la práctica de gerentes y empresarios que cada día logran superar las dificultades, como los «vacios institucionales» descritos por Tarun Khanna, y tener éxito en los mercados emergentes.

La primer parte del libro «Opening the Black Box of Emerging Markets«, identifica factores críticos y tipologías de mercados, explicando cómo sus diferencias afectan las estrategias empresariales. La segunda parte presenta herramientas para la evaluación de los factores atractivos y de riesgo de diferentes mercados.  La tercera parte del libro se enfoca en las estrategias de mercadeo en el contexto de mercados emergentes, examinando los retos en atraer a diferentes segmentos de consumidores, incluyendo consumidores en la base de la pirámide.

Este libro incluye una introducción por el profesor Faruk J. Contractor, Distinguished Professor at Rutgers Business School. El profesor S. Tamer Cavusgil, Callaway Professorial Chair and Executive Director, J. Mack Robinson College of Business, Georgia State University, Fellow of the Academy of International Business, citado más de 4200 veces en Google Scholar,  recomienda el libro con las siguientes palabras:

“Publicaciones dedicadas a las rápidas transformaciones económicas están en aumento, pero la contribución es a menudo marginal. Este nuevo libro, Operating in Emerging Markets, escrito por Luciano Ciravegna, Robert Fitzgerald y Sumit Kundu, es una excepción.  Proporciona información valiosa sobre lo que hace que estas economías crezcan y prosperen.   Lo más importante, responde a la necesidad de enfoques prácticos para aprovechar los mercados emergentes.  Así que debería ayudar a los administradores actuales y futuros a incursionar en estos países de alto potencial, pero  también de alto riesgo».

Luciano Ciravegna es profesor Asociado en Estrategia y Mercadeo Internacional del Royal Holloway School of Management de la University of London y de INCAE. 

Puede adquirir el libro en el siguiente link o puede encontrar algunas copias disponibles en las bibliotecas de los campus de INCAE. Contacto para prensa con Mauren Esquivel al correo [email protected] o al teléfono (506) 2437-2394