Vanessa Iurman tiene experiencia especializada en el mundo inmobiliario como fuente de inversión.
Por Milagros Sánchez Pinell
Como agente de bienes raíces, la venezolana Vanessa Iurman siente una verdadera pasión por ayudar a sus clientes a encontrar las mejores oportunidades de compra, venta e inversión en la ciudad de Miami, Estados Unidos, brindando un servicio exclusivo y personalizado.
En noviembre del 2022 publicó su primer libro en inglés A proven guide to a successful homesale, con el propósito de educar a las personas que están pensando vender una propiedad con el mayor retorno posible y comprar una propiedad de forma fácil e inteligente.
Vanessa se graduó en Estudios Interdisciplinarios en Florida International University (FIU) y obtuvo su licencia como agente de bienes raíces en Florida. Habla tres idiomas: español, inglés e italiano.
Anteriormente, trabajó en diferentes sectores relacionados a finanzas, contaduría, negocios, servicios, salud y bienestar.
Actualmente, Vanessa atiende desde la oficina Miami Real Investment, ubicada en Brickell (Centro Financiero de Miami) donde ofrece a sus clientes una experiencia única en el sector inmobiliario. También, puede encontrarla en su página web: https://vanessaiurmanrealty.com
Además de ser corredora de bienes raíces, nuestra roaring 20 nacida en Valencia, estado Carabobo, Venezuela, es bailarina y profesora de baile de salón profesional. Hace más de 15 años emigró a los Estados Unidos y desde entonces se estableció en la ciudad de Miami.
¿Cómo se define?
Valoro relacionarme desde el respeto, la honestidad y la humildad. Le doy mucha importancia al aprendizaje y al crecimiento diario, a fin de ir consolidando mi marca personal. Gracias a la inmigracion y exposición a diferentes culturas he podido conocer y aprender mucho de la humanidad, del valor del trabajo y del respeto. Considero que las distintas experiencias y situaciones que he vivido y afrontado me han ayudado a ser una persona más justa, honesta, apasionada con lo que amo, amigable y trabajadora, pero, sobre todo, consciente de lo que me falta por aprender para continuar creciendo, personal y profesionalmente.
¿Cuándo y por qué decide dedicarse a ser agente de bienes raíces?
Gracias al COVID-19 y a varias lesiones que presenté, por efecto del baile, supe que mi carrera en el baile de salón había llegado a su fin. Entonces vi como una oportunidad para poder enfocarme en algo que me diera la oportunidad de tener la misma pasión y entusiasmo que siento por el baile. Como me encantaba interactuar con los estudiantes y ayudarlos a tener un impacto positivo en sus vidas, me di cuenta de que en el mundo de bienes raíces tenía aún mayores oportunidades para afectar positivamente la vida de las personas. ¿Qué más impacto que conseguir una magnifica casa para sus familias?, ¿Qué mayor recompensa que ayudarlos a adquirir la propiedad con la mejor opción de inversión y retorno? Ser parte de ese logro, es invaluable.
¿Cómo fueron sus primeros pasos en bienes raíces?
Primero aprobé el curso que el estado de Florida exige para poder ejercer como agente de bienes raíces. Luego, continúe con la consecución de la oficina que me ofreciera óptimas condiciones de entrenamiento y oportunidades de crecimiento. En este sentido, tuve la gran suerte de contar con la mejor profesora y amiga, mi tía Cecilia, quien me ayudó a enfrentar las primeras olas en el mundo de bienes raíces. Gracias a ella, obtuve el conocimiento, la fuerza y la confianza para entrar y quedarme en este mundo.
¿Quiénes son sus clientes?
Trabajo con inversionistas extranjeros y locales que buscan opciones para vivir, así como inversionistas locales que buscan ampliar su cartera de inversión. Actualmente, por distintas razones, estoy más enfocada en los inversionistas extranjeros. Aquí es necesario mencionar que me encanta aprender de las diferentes culturas, economías y sistemas legales de otros países. Además, gracias a los idiomas que hablo puedo ofrecer mi servicio a los clientes en su lengua natal, haciéndolos sentir cómodos. Tengo experiencia en propiedades de lujo en Miami, las cuales son muy atractivas y buscadas por los inversionistas extranjeros, quienes desean hacer crecer su cartera de inversiones en esta ciudad y tipo de mercado.
¿Tiene una estrategia que le resulte eficaz al trabajar con clientes extranjeros?
Mi estrategia se basa en el conocimiento de los diferentes proyectos y opciones para invertir en Miami y en cómo hacer para que la transacción sea lo más simple posible y libre de estrés. También en el acompañamiento en cada paso del proceso, aunado al soporte del equipo con el que cuento para apoyarlos en los temas financiero, fiscal y legal, entre otros.
¿Qué la hace diferente a otros agentes de bienes raíces?
Mi experiencia especializada en el mundo de las propiedades como fuente de inversión, unido con mis habilidades de comunicación en varios idiomas. Adicionalmente, la atención al detalle que brindo, las estrategias innovadoras de marketing y el estar soportada por un equipo interdisciplinario (contadores, abogados, financistas, inspectores, constructores, entre otros). Asimismo, marcan la diferencia, la actitud y energía positiva que, en el día a día, pongo para la prestación de un servicio VIP, complementándolo con mi voluntad y capacidad para escuchar y el compromiso con la excelencia.
¿Cuáles considera que son los valores que encuentra un cliente en usted?
Honestidad, transparencia, integridad, interés, rapidez en contestar, empatía, profesionalismo, compromiso y conocimiento del mercado y las zonas de Miami.
¿Qué le gusta de su trabajo y por qué?
Es tener la oportunidad de conocer y ayudar a diferentes personas a cumplir una meta que impactará sus vidas. Ya sea al comprar la casa de sus sueños, vender sus propiedades o invertir en bienes raíces.
¿Cuáles son los retos de su trabajo?
Creo que el reto más grande es que todo se desarrolle según lo planificado. Cada transacción es distinta y siempre salen imprevistos, pero, a la vez, es lo que hace el trabajo emocionante.
¿Qué le hace sentir recompensada?
Causar un impacto positivo en mis clientes. Darles una experiencia divertida, fácil, educativa, sin estrés, única e inolvidable.
¿Cuál es el mejor comentario positivo que ha recibido de su trabajo y de quién vino?
Creo que hay dos comentarios que han sido importantes para mí. Uno de ellos es de un cliente chileno que me fue referido y compró una propiedad para inversión. Lo comentado y la manera de expresar su agradecimiento hacia mi trabajo me llenó el alma. En mi página web está su review y esas son las palabras que espero recibir de todos mis clientes.
¿Hay alguna organización o actividad que realice que le gustaría mencionar?
Bueno, quisiera mencionar que, profesionalmente, realizo baile de salón. Sin embargo, ahorita estoy en una pausa por las diferentes lesiones que su ejecución me ha ocasionado. Asimismo, me encanta hacer pilates, ejercicio y, sobre todo, me fascina probar diferentes restaurantes por todo el mundo y asignarles un puntaje.
¿Cuáles son sus metas para el futuro?
Tengo varias metas que quiero lograr, pero, en la actualidad me estoy enfocando en convertirme en un “Top Agente” en Miami y en ser reconocida por la calidad, el estándar y la experiencia del buen servicio que ofrezco.
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