La empresa nicaragüense MAQUIPOS fue reconocida como una de las mejores medianas empresas privadas debido a su capacidad para enfrentar retos.
Diversas situaciones la han puesto a prueba, pero con valentía y determinación la empresa Maquinaria y Equipos S.A. (MAQUIPOS), demostró qué es imparable y que supera esos y otros desafíos que se presentan en el camino.
Tener esa fortaleza para enfrentar retos y gozar de un espíritu resiliente, entre muchas otras características propias de una compañía exitosa, le permitieron a MAQUIPOS ser una de las ocho organizaciones en recibir el premio Mejores Empresas de Centroamérica (MECA), a finales del año 2021.
“MECA representa para nosotros el reconocimiento público del esfuerzo que, como empresa, hemos hecho a lo largo de una década. Esta experiencia de participación nos ha servido para realinear nuestros objetivos y reevaluar detalladamente nuestra evolución y sostenibilidad, sobre todo por la responsabilidad de buscar continuamente las áreas de mejora”, comenta Carlos Villavicencio, gerente financiero.
MAQUIPOS fue fundada el 19 de abril del 2005, por un grupo de empresarios de diferentes sectores de Nicaragua. Al iniciar operaciones se convirtió en el representante exclusivo de la marca CASE, del grupo CNHI, quien es dueña de las marcas CASE CE, para la construcción, y CASE IH, para el sector agrícola.
“CASE, líder global en la manufactura de maquinaria pesada en 170 países y con más de 11.500 dealers a nivel mundial, firma para ese entonces un contrato de distribución para Nicaragua para la importación y venta de maquinaria, repuestos y servicios de la marca CASE”, rememora Villavicencio.
Max García, gerente general de MAQUIPOS, detalla que en los primeros cinco años enfrentaron retos para posicionarse en el mercado nacional y lograr la incorporación de nuevas marcas de alto valor.
García explica que uno de los principales desafíos a partir del quinto año de operaciones fue alcanzar la estabilidad financiera, el crecimiento y la sostenibilidad en el largo plazo y para ello, más que incorporar nuevas marcas, requerían de un plan agresivo para obtener una posición de preferencia en el mercado local.
Ante eso, en el 2010, los accionistas de la empresa se replantearon un nuevo horizonte, por lo que se efectuó una recapitalización para proveer soporte financiero y así se hicieron cambios en la estructura gerencial de la empresa para continuar el proceso de crecimiento.
“En los años subsecuentes se experimentó un crecimiento sostenido que logró superar más allá del 100% en ventas; logrando cifras récord en la gestión histórica y reclamando un espacio importante del mercado local que se debatía en ese momento entre otros oferentes con mayor número de años en el mercado”, agrega.
Sumado a MECA, MAQUIPOS ha obtenido otros reconocimientos a lo largo de su trayectoria, como el premio al distribuidor con mayor participación en el mercado de tractores de Latinoamérica, de la marca CASE IH, que ha repetido en los últimos cuatro años.
Además, de manera consecutiva en ese mismo periodo, ha sido la marca agrícola más vendida en el mercado local y como parte de la estrategia de crecimiento absorbió uno de sus competidores y añadió a su portafolio marcas de implementos agrícolas y maquinaria liviana, entre otros productos complementarios.
MAQUIPOS materializa tantos sueños gracias al equipo gerencial y de ventas experimentado y altamente capacitado con el que cuenta, a la capacidad de adaptabilidad y rápida reacción al cambio, posicionamiento estratégico, conocimiento y experiencia en el mercado agrícola, construcción y automotriz, a la salud financiera que goza y a los servicios y precios competitivos con calidad y garantía de fábrica que ofrece a sus clientes.
Este año planean ampliar su participación de mercado en los distintos segmentos hasta en un 8% adicional, ser el líder en soluciones de bienes y servicios para los sectores productivos que atienden, mantener su lugar como empresa con mayor participación de mercado de tractores agrícolas, incluir en sus operaciones líneas complementarias del sector automotriz con menor tonelaje, atender otros nichos de mercado, y ser el proveedor número uno de implementos agrícolas del país.
Agradecen a Grupo Promerica, Deloitte e INCAE Business School por el apoyo en MECA, el aprendizaje obtenido y, sobre todo, las oportunidades de mejora que pudieron visualizar con mayor claridad a lo largo del proceso.
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