Por Alejandro Carbonell, fundador y CEO de Tutorez
En marzo del 2015, tomé la decisión de controlar mi futuro y ser mi propio jefe. Ese día, inicié mi compañía y declaré mi independencia. Por ello, cada marzo celebro el Día de mi Independencia.
Acabo de celebrar el Día de Independencia en Panamá el pasado 3 de noviembre, este hecho me hizo reflexionar sobre mis razones para ser independiente y el consejo que les daría a otros sobre cómo empezar su revolución profesional.
Nunca estuvo en mis planes crear mi propia empresa, menos a una edad tan temprana, pero mientras trabajaba en el área de marketing para una empresa grande me pregunté: si yo estuviera a cargo ¿qué haría diferente? ¿Qué cambiaría? Yo buscaba generar un impacto grande y más significativo, por este motivo tuve que romper el esquema tradicional y crear mi propia empresa de forma innovadora y que atendiera a las necesidades de los clientes. Decidí dejar la empresa, ir al extranjero y obtener mi maestría para adquirir el conocimiento y las herramientas que necesitaba para construir mi propia empresa. Tan pronto regresé a Panamá, fundé Tutorez, una plataforma en línea que aprovecha el poder de la tecnología para conectar a los estudiantes con el tutor perfecto para sus necesidades.
Revolucione su carrera – Cómo declarar su independencia
A continuación presento algunas de mis lecciones aprendidas, y de colegas empresarios y miembros del grupo asesor de pequeñas empresas de América Latina para Brother, para que puedan crear su propio camino hacia la libertad iniciando su negocio.
Empiece: ¿Cuándo es el momento adecuado para empezar por su cuenta? Esta es una pregunta que sólo usted la puedes responder después de evaluar cuidadosamente su idea, su plan, y su inversión o capital. Si ya se ha hecho estas preguntas, el proceso puede estar en marcha. No hay mejor oportunidad que la que tiene ahora. Sabemos que la principal razón por la que los empresarios declaran su «independencia» es porque anhelan tomar este tipo de decisiones. De acuerdo con la encuesta de Pequeñas y Medianas Empresas y Tecnología de América Latina de 2016 de Brother International Corporation, más de la mitad de los encuestados respondieron que comenzaron su negocio porque deseaban ser su propio jefe, en lugar de tener motivaciones financieras. Encuentre su motivación y déjase llevar por ella.
Conozca a sus clientes: ¿Quiénes son sus futuros clientes? ¿Qué necesidades no han sido atendidas por sus competidores? Hacer un estudio de mercado le ayudará a definir su oferta en términos de lo que el mercado busca y necesita. «Debe definir a sus potenciales clientes y definir las soluciones que va a ofrecerles», dice Luis López, director de Creadictos, un portal web de Bogotá que ofrece información útil e innovadora a diseñadores, ilustradores, animadores y otros creativos. «Una gran idea de negocio no es nada si no se tiene a los clientes para que sea rentable», agrega López. Definitivamente, saber que hay un mercado para sus productos o servicios es una de las claves para alcanzar el éxito.
Conócete a ti mismo: ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? Entender sus talentos y limitaciones le ayudará a desarrollar la propuesta de valor e identificar las áreas donde podrías necesitar ayuda o asesoramiento externo. Jason Acuña, CEO de Outer Space Coders, una empresa costarricense especializada en desarrollo web y móvil, aconseja: «Haga lo que ama y siempre tenga a alguien que sepa más que usted, trabajando en sus áreas más débiles o las que menos le agradan. Será más fácil para usted crecer como compañía y lo disfrutará más”.
Busque consejos: Aunque sea independiente, no está solo. Es importante establecer contactos y relaciones con otros empresarios y organizaciones locales. En realidad, el 56% de ejecutivos dijeron que recurren a una organización profesional, comercial o a una cámara de comercio local para obtener asesoramiento empresarial, según datos de la Encuesta de Pequeñas y Medianas Empresas 2016 de Brother International Corporation. Este apoyo puede ayudarle a comprender las necesidades locales, leyes y regulaciones que necesita para obtener una ventaja o evitar cometer errores. Además, puede escuchar consejos, tips y errores de otros en lugar de aprender todas las lecciones por ti mismo. «Nuestro tipo de organización no era común en el país en el momento en que se fundó», dijo Felipe Cornejo, propietario de Devsu, una empresa de servicios de desarrollo de aplicaciones en Quito, Ecuador. «Desde entonces, se han creado otras empresas similares y espero que hayamos sido un ejemplo para ellas».
Invierta y Promueva: Lamentablemente, los nuevos negocios no solamente se levantan a partir de trabajo duro y espíritu creativo. El principal desafío para comenzar un negocio exitoso es la financiación y los recursos. Para iniciar, aproveche al máximo sus propios recursos, dinero, tiempo y activos. Luego, atraiga socios que no solo complementen las habilidades de su equipo, sino que puedan hacer una inversión financiera durante las primeras etapas. Esta inversión inicial tanto de talento como de dinero puede ayudar a su negocio cuando comienza. Tener un equipo talentoso y un sólido plan ayudará a demostrar a los primeros inversionistas que no solo tiene una gran idea, sino también las personas adecuadas para administrar su dinero.
Ahora que ha desarrollado un plan de negocios, necesita venderlo a sus posibles inversores y clientes. Empiece con una sólida estrategia de marketing y asegúrese de saber cómo vender la propuesta de valor de su empresa: piense nuevamente en por qué inició el negocio y por qué alguien más podría invertir en él. Estos pasos le ayudarán a hacer un mejor uso de sus recursos para atraer inversiones para su nueva empresa.
Mientras considera dar este atrevido paso, le daré un último consejo. No hubiera llegado tan lejos si no fuera por los valores de independencia y determinación que me inculcaron a una temprana edad. Aprendí que con esfuerzo y perseverancia podía lograr cualquier cosa. En gran parte, creo que he podido continuar este viaje gracias al apoyo de familiares y amigos. Al final, mantengase fiel a sus valores y apoyese en sus seres queridos. Esto puede ser tan valioso como cualquier inversión que pueda encontrar. Buena suerte.
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