El marketing de influenciadores tradicionales está perdiendo fuerza.
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El 2025 fue un año de transición en el marketing digital porque se pasó del asombro por la inteligencia artificial a una especie de saturación creativa generada por ella misma. Durante los últimos meses, las marcas, agencias y creadores de contenido, inundaron las redes sociales con anuncios, imágenes y videos generados con IA. En ese proceso, la gente empezó a desconectarse.
Un ejemplo claro fue el de Coca-Cola cuando lanzó una campaña creada completamente con inteligencia artificial, que, aunque era técnicamente impecable, estaba emocionalmente vacía. El público lo percibió y el rechazo fue inmediato. El consumidor actual distingue cuando detrás de una pieza no hay humanidad, lo que antes sorprendía, hoy genera desconfianza.
El vicepresidente de la Cámara de Pymes y CEO de Simetría Digital, Adrián Morazán hace un análisis de las siete tendencias que deben aplicar las empresas para vender más 2026:
1. Saturación de contenidos generados con IA: La primera gran tendencia es la saturación, ya que cualquiera puede generar contenido con inteligencia artificial, pero cuando todos lo hacen, el valor percibido por el usuario y el consumidor termina por perderse o decaer. Estamos viviendo una sobreoferta de piezas gráficas visualmente perfectas, pero que no generan emoción ni conexión. El usuario ya aprendió a reconocer el contenido generado por la IA, y cuando lo percibe tiende a pensar que el creador no se esforzó en la producción, lo que genera rechazo, desconfianza y desconexión.
En 2026, las marcas que logren mantener lo humano, lo imperfecto y lo auténtico dentro de su comunicación serán las que realmente destaquen.
2. Uso inteligente de la IA en el proceso, nunca en la creatividad: La segunda tendencia tiene que ver con un uso más maduro de la IA. No se trata de usarla para reemplazar la creatividad, sino para optimizar los procesos. La IA servirá para modificar fondos, imágenes, adaptar formatos o acelerar tareas, pero nunca para pensar por nosotros. La creatividad seguirá siendo humana; lo que cambia es la eficiencia. En otras palabras, el enfoque ya no será “crear con IA”, sino “producir mejor gracias a ella”.
3. El auge del contenido generado por usuarios (UGC): El marketing de influenciadores tradicionales está perdiendo fuerza, la gente quiere ver personas reales interactuando con productos reales. Siendo así, el contenido generado por usuarios será la gran apuesta de 2026. Plataformas como TikTok, especialmente, están marcando el ritmo, porque permite que los creadores de contenido ganen comisión directa dentro de la plataforma, los videos más efectivos son los que no parecen publicidad. La autenticidad vende más que cualquier guión perfectamente producido.
4. SEO en ChatGPT y Gemini: El tráfico orgánico está cambiando. Cada vez menos personas buscan en Google u otros buscadores y en su lugar lo hacen en herramientas como ChatGPT o Gemini. Esto viene a transformar por completo la forma de hacer SEO tradicional, ya no funcionan los artículos largos y repetitivos, creados únicamente para posicionar palabras clave, lo que funciona ahora es la información clara, directa y con autoridad.
Los usuarios de estas plataformas buscan respuestas concisas y sin rodeos, y confían en las fuentes que transmiten conocimiento real. En 2026, el desafío será construir autoridad humana en un entorno dominado por algoritmos conversacionales.
5. Los algoritmos dejaron de girar en torno a los seguidores: Durante años, el número de seguidores definía el alcance de una cuenta, eso dejó de ser así, por ejemplo, TikTok cambió las reglas. Hoy el algoritmo se basa en intereses, no en cantidad de suscripciones, es irrelevante a quién sigas; si pasas tiempo viendo cierto tipo de contenido, le mostrará más de eso, incluso de otros creadores. Esto significa que el poder está en los nichos específicos de audiencia, el contenido genérico pierde relevancia y el contenido especializado gana.
En 2026, las marcas que definan con claridad a su público y hablen directamente a ese segmento serán las que crezcan con mayor consistencia.
6. La confianza como nueva moneda de valor: En un mercado saturado de contenido, la confianza se convierte en el recurso más escaso. Por eso crece el movimiento “build in public”, mostrar cómo se construye un negocio, un proyecto, un producto, compartiendo los avances, los errores y los procesos detrás de cámara. Aquí, lo perfecto aburre y lo real crea conexión. Mostrar la parte humana del proyecto, lo que normalmente se oculta, es una forma poderosa de generar empatía y credibilidad. Las marcas que logren ser transparentes sin perder profesionalismo van a consolidar relaciones más duraderas.
7. Métricas orientadas al impacto humano: Por último, llega un cambio en la forma de medir resultados. El alcance dejó ser sinónimo de éxito. En 2025 vimos miles de videos con 50.000 visualizaciones y cero conversaciones. En el 2026, lo que realmente va a importar son los mensajes, los comentarios, las recomendaciones y las interacciones reales. Las métricas humanas reemplazan a las métricas de vanidad, un contenido que genera diálogo tiene más valor que uno que acumula vistas, el foco pasa de impresionar a conectar.
En resumen, 2026 será el año de la depuración digital. Se trata de usar la inteligencia artificial con propósito, de conectar con las personas correctas, y de mostrarse real y humano.
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