24 marzo, 2025

El factoreo internacional facilita las ventas al exterior

“Lo mejor que pueden hacer los exportadores costarricenses es conocer la herramienta, saber que existe y aprovecharla”, comenta Alberto Wyderka, director del FCI (Factors Chain International) de la Región Américas.

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El sueño de todo comerciante es ver que sus productos crucen las fronteras, que lleguen a mercados extranjeros y se consoliden en los distintos países.

Para alcanzar esa meta, hay una herramienta que puede facilitar mucho los procesos en la parte financiera, se trata el Factoreo Internacional.

“Este es un servicio financiero que facilita al exportador realizar ventas en un país extranjero”, comenta Alberto Wyderka, director del FCI (Factors Chain International) de la Región Américas.

En el mercado existen distintos modelos de Factoreo Internacional, en Costa Rica, Banco Cathay lo ofrece a través de FCI, “es único en el país y proporciona muchos beneficios, como la eliminación del riesgo de crédito del comprador.

Cuando se vende a un país con modalidades comerciales, tiempos de pago y aspectos legales desconocidos, el exportador asume riesgos que pueden limitar su potencial de venta”, explica Wyderka.

“Con el modelo de FCI y Banco Cathay, este riesgo desaparece, ya que la contraparte está garantizada por otro banco. Gracias a la red global de asociados de FCI, cientos de bancos en todo el mundo pueden gestionar las transacciones y proteger tanto al exportador como al importador”, añade el experto.

Alberto Wyderka, director del FCI (Factors Chain International) de la Región Américas.

Ventajas y desventajas

El modelo de FCI a través de Banco Cathay ofrece múltiples ventajas.

Para el exportador elimina el riesgo de pago del importador. Recibe el pago inmediatamente después del embarque por el 80% de la factura; el resto se paga cuando el importador paga. Además, no necesita invertir tiempo ni esfuerzo en la gestión de cobro y le permite negociar condiciones más favorables y competitivas con los compradores.

Mientras, al importador le permite modificar los términos de compra con plazos más cómodos, mejorando la administración financiera. El financiamiento del proveedor es el más barato disponible, no tiene que pagar de inmediato, lo que mejora la liquidez y permite usar los fondos para otras compras o pagos. Todo esto sin costo adicional para el importador.

El factoreo internacional es una herramienta que puede ayudar a los exportadores a hacer crecer sus negocios.

“El crecimiento de las ventas puede verse limitado por los riesgos que asume el exportador al vender a crédito. Si un comprador no paga o quiebra, el exportador debe asumir esa pérdida. Bajo el esquema de FCI a través de Banco Cathay, el exportador puede vender sin preocuparse por estos riesgos, lo que le permite enfocarse en aumentar sus ventas”, afirma Wyderka.

Sin embargo, para que los exportadores costarricenses le puedan sacar provecho a esta herramienta, lo primero que deben hacer es conocerla, “saber que existe y aprovecharla.

El experto recomienda que se acerquen a “Banco Cathay para hablar de sus necesidades y características, y explorar las opciones disponibles en Centroamérica y Latinoamérica”, concluye.

Para más información contactar al equipo de Factoreo de Banco Cathay para reunirse con el equipo de Negocios, que les guiará en todo el proceso, al correo electrónico a factoringinternacion@bancocathay.cr o al teléfono 2527-7757.