Antes de hablar con su jefe, y sabiendo lo que quiere conseguir, prepare bien lo que va a decirle.
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Si tras evaluar su propio desempeño considera que está en condiciones de negociar una subida salarial –y la situación de la empresa es la adecuada–, entonces ¡adelante!, es el momento de realizar su solicitud.
Es cierto que negociar un aumento salarial puede convertirse en una situación estresante, además de delicada. Por eso, vamos a tratar de establecer los pasos a seguir para preparar y llevar a cabo una negociación eficaz.
Preparar la negociación
Todas las negociaciones tienen una serie de fases que se deben tener en cuenta. El paso previo, el de preparación de la negociación, es un momento fundamental.
Antes de abordar el encuentro con su jefe averigüe cómo están los salarios en el mercado en el que se mueve. Es importante saber cuánto están pagando otras empresas por un puesto y una experiencia similar a la suya. LinkedIn puede ser una buena herramienta para definir esos parámetros.
Evalúe su desempeño en la empresa: ¿qué está aportando?, ¿cuáles han sido sus últimos logros?, ¿ha superado los objetivos marcados?, ¿ha asumido nuevas responsabilidades? ¿Cómo es su relación con sus compañeros? ¿Y con su jefe? Es importante tener datos concretos sobre los logros obtenidos para poder ponerlos encima de la mesa en el momento de la negociación.
Definir objetivos
Analice hasta dónde quiere llegar. Debe tener muy claro qué es lo que quiere conseguir y qué va a hacer si su jefe se niega. ¿Qué alternativas se plantea? Una mejora salarial puede ser un aumento de sueldo, con o sin ascenso profesional, pero también se puede traducir en un incremento en el porcentaje de sus ingresos variables o en una ampliación de sus días de vacaciones.
Pida una reunión con su jefe: coméntele que le gustaría que hablasen cuando tenga un rato. Si le pregunta por el motivo, dígale que quiere comentar un tema relacionado con el trabajo. Eso sí, evite reunirse en momentos de dificultad o estrés en la empresa. Es mejor aprovechar cuando las cosas estén tranquilas y estables o se haya conseguido un hito importante dentro de la organización.
Antes de hablar con su jefe, y sabiendo lo que quiere conseguir, prepare bien lo que va a decirle. Incluso ensáyelo varias veces para conseguir interiorizar los motivos que va a exponer como base para solicitar el aumento. Tiene que contar de forma clara y concisa las razones por las que considera que es momento de una revisión salarial. En su argumentación, utilice sus propios méritos en relación con lo que aporta a la empresa.
El desarrollo de la reunión
Durante la reunión muestre seguridad, evite transmitir nerviosismo. Cuide su lenguaje corporal, utilice un tono amigable y relajado. Y sea natural. Si se ha preparado bien la reunión tendrá argumentos más que suficientes para plantear su petición. Recuerde:
- Evite exponer motivos personales: está pidiendo una subida porque profesionalmente la merece.
Aborde las posibles objeciones: cuente con que van a aparecer, téngalas preparadas, responda con seguridad. Prepárese para tener argumentos y respuestas. A lo largo de la conversación pueden darse situaciones que quizás le obliguen a negociar:
- Que su jefe acepte su solicitud: en este caso, ¡enhorabuena!, pero igual es importante que, además del sí, obtenga detalles de cómo y cuándo se implementará el aumento.
- Si su jefe se niega: si esto ocurre, mantenga la calma y controle su lenguaje. Evite la negativa como una derrota y pregunte amablemente las razones: así podrá conocer las áreas en las que debe mejorar para más adelante volver a presentar su solicitud. Además, así muestra su compromiso con su crecimiento profesional dentro de la organización. Evite demostrar un exceso de abatimiento, ya que esto puede ser considerado como desmotivación.
- Que su jefe diga que lo estudiará o que lo verá con sus superiores: agradézcalo e intente detectar su posición real ante la solicitud. Pregúntele sobre la fecha aproximada en la que cree que podrá tener una respuesta.
- Que su jefe quiera negociar: si al pedir el aumento ha propuesto una cantidad, puede que su jefe quiera negociar por una cantidad más baja. Prepárese para discutir diferentes cifras y sea flexible si considera que la oferta final es razonable.
El cierre
Sea cual sea el resultado de la reunión, mantenga el tono y agradezca el tiempo dedicado. Si la respuesta ha sido positiva, además de dar las gracias cierre la fecha en la que se hará efectivo el aumento y pregunte si tiene que realizar algún trámite administrativo en el departamento de personal. Si el asunto queda pendiente trate de cerrar una fecha para conocer la decisión definitiva.
Si la respuesta es negativa, como habrá pedido un feedback sobre las cuestiones en las que flaquea, comprométase a mejorar o cumplir un plazo para volver a hablar en unos meses. Despídase con cordialidad.
Fuente: El Economista, México
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