Detrás de ese propósito existe la convicción de que el conocimiento financiero, cuando se comparte de manera práctica y personalizada, tiene el poder de cambiar vidas.
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Por Milagros Sánchez Pinell
Brindar educación financiera a la comunidad latina en Estados Unidos es mucho más que una profesión para Franco Luque. Es una misión de vida.
A lo largo de más de 25 años de trayectoria, ha acompañado a personas y empresas en el diseño de soluciones que permiten proteger, multiplicar y transferir su patrimonio con inteligencia.
Hoy en día, asegura que ha identificado una necesidad profunda en quienes, a pesar de haber alcanzado el éxito empresarial, enfrentan desafíos patrimoniales complejos.
Las inquietudes se repiten sobre qué pasará con una empresa si uno de sus socios falta, cómo garantizar la sucesión de bienes sin cargas fiscales excesivas o de qué manera asegurar ingresos estables durante la etapa pasiva de la vida.
“Estas inquietudes, cuando se resuelven inadecuadamente, se transforman en problemas reales y cuestan mucho dinero. Sin embargo, cuando se trabaja en un marco de confianza y confidencialidad, se diseñan las soluciones adecuadas, se optimiza el funcionamiento del dinero y se transforma la vida de las personas produciendo los resultados deseados”, afirma.
Desde su rol como cofundador y CEO de Portal Solutions, con sede en Estados Unidos, lidera una firma que se especializa en construir estrategias financieras personalizadas.
“Mi trabajo a diario es desarrollar estrategias personalizadas para nuestros clientes que se enfocan en reducir el impacto de los impuestos, aumentando así el ingreso neto. También proveemos herramientas financieras que tienen resultados por encima de la inflación y permiten el crecimiento de los capitales con protección contractual garantizada ante la volatilidad de los mercados”, explica.
Convicción construída desde la experiencia
Para Luque, la seguridad financiera es tanto un deber como una oportunidad abierta a quienes estén dispuestos a escuchar, aprender y aplicar principios con distintos niveles de complejidad.
Aclara que cada persona interpreta la seguridad financiera de forma particular y encuentra respuestas a sus inquietudes a través del diálogo y el conocimiento.
“Es importante porque en un mundo de cambio e incertidumbre constante saber que existen herramientas apropiadas es un beneficio al alcance de la mano. Están allí para que quien quiera ser servido, para que reciba aquello que pide, necesita y merece”, dijo.
Sobre el origen de su vocación, explica que se dio a los 25 años, cuando la muerte del padre de un amigo le reveló el impacto de una planificación financiera bien estructurada mediante seguros de vida y anualidades, que cubrieron cada necesidad de la familia, desde lo cotidiano hasta el largo plazo.
“Mi amigo me contó una historia de tremendo éxito económico diseñada por su padre, un hombre que pudo trascender sus obras incluso tras su muerte”, dice.
Ese impacto, explica, se reafirma cada vez que entrega un beneficio de seguro de vida a un cliente o cuando ve a quienes llegan a los 60 años disfrutando de capitales construidos con planificación, seguridad y ventajas impositivas. Esos fondos, protegidos por la ley estadounidense, se convierten hoy en una de sus fuentes de ingresos más sólidas y libres de preocupaciones.
Desde sus inicios, comprendió que escuchar es una de las habilidades más valiosas, ya que permite que la otra persona se exprese con libertad y ponga en palabras lo que realmente desea.
A ello añade la creatividad, el conocimiento y la alegría de servir a los intereses más nobles de los demás. También la imaginación, que alimenta la convicción de que lo que se proyecta con entusiasmo suele convertirse, de una forma u otra, en una realidad concreta.
El empresario se define como un entusiasta emprendedor, apasionado por crear nuevas relaciones cada día. Encuentra riqueza en la posibilidad de conocer y compartir experiencias con otros, en un intercambio que permite crecer y servir a lo largo del camino.
Un liderazgo con raíces profundas
Franco Luque nació el 30 de agosto de 1972 en Argentina, una fecha marcada por la llegada de la tradicional tormenta de Santa Rosa, que según la creencia popular anuncia cambios y renacimientos. Ese símbolo ha acompañado su historia personal y profesional.
Está casado con Milena desde hace tres décadas, junto a ella construyó un hogar para sus cuatro hijos. Asegura que disfruta de la serenidad de la playa, el vértigo del tenis, la concentración del golf y el contacto con la naturaleza.
Se formó como licenciado en Turismo en Santa Fe, Argentina, una carrera que le permitió entender los deseos de las personas cuando viajan, y cómo esos sueños se alcanzan a través de decisiones bien pensadas y planificación financiera.
Lo que lo distingue como líder en su industria es su pasión. Para él, la actividad profesional es más que un trabajo en el sentido tradicional. Disfruta cada relación, cada oportunidad y cada logro.
Su compromiso con el cliente se basa en los pilares de la verdad, transparencia y resultados, asegurando que a diario aplica valores como la honestidad, el servicio permanente y el compromiso genuino por brindar soluciones que marquen una diferencia.
Una de las mayores satisfacciones que le brinda su carrera es ver los resultados tangibles de planes construidos desde los sueños de sus clientes.
“Mi felicidad en lo profesional reside en ver a mis clientes satisfechos con su propio compromiso de proteger a los que aman y de garantizarse un futuro sin preocupaciones de dinero”, destaca.
Con el paso del tiempo, dice percibir que cada vez más personas toman conciencia sobre la importancia de cuidar su patrimonio. Aun así, considera que la educación financiera sigue siendo una necesidad permanente, especialmente entre las nuevas generaciones, que requieren herramientas para comprender y aplicar estos conocimientos en su propia vida.
Entre sus logros profesionales destaca haber sido conferencista en América y Europa, compartiendo su visión sobre finanzas, planificación y protección patrimonial. También, es coescritor de diversas publicaciones en español e inglés. En 2023, el libro Dare to Dream, en el que colaboró, se convirtió en un bestseller.
También celebra haber construido un equipo que se inspira en lo que crean juntos cada día. Afirma que el universo tiene más recursos de los que uno puede imaginar para cumplir los sueños.
“Jamás pensé que iba a poder vivir la vida que soñé en los Estados Unidos gracias a mi profesión. Y eso es algo que me enorgullece y por lo que me siento en permanente estado de gratitud”, expresa.
El CEO y cofundador de Portal Solutions también ha cultivado un fuerte compromiso con el servicio comunitario. Fue miembro fundador y presidente de la Asociación Argentina de Instituciones de Salud sin Fines de Lucro (ASAIT), la entidad argentina con la que impulsó el primer hospicio para el cuidado de enfermos terminales.
Además, forma parte de Top of the Table del Million Dollar Round Table, una de las asociaciones más prestigiosas a nivel mundial para profesionales del sector financiero.
Legado que trasciende lo financiero
Actualmente, su propósito es continuar acompañando a personas, familias y empresas en la preservación y expansión de su riqueza, siempre evitando riesgos innecesarios.
A la vez, desea motivar a las nuevas generaciones de esas familias para que se conviertan en guardianes del legado construido, con conciencia, orgullo y sentido de pertenencia. Está convencido de que entender y cuidar lo que las generaciones anteriores edificaron les permitirá asumir un rol protagónico en su propia historia.
Como parte medular de sus planes futuros, también menciona respirar con gratitud por lo aprendido y lo cosechado, dando siempre lo mejor de sí a quien se cruce en su camino.
“Poner amor en todo lo que haces y saber que tu vida deja huellas en todas las personas que te conozcan, sintiendo que su vida fue tocada de manera significativa”, expresa, dejando claro que su legado trasciende lo financiero y se construye, ante todo, con humildad.
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