10 julio, 2025

Julieta Suárez, realtor que construye relaciones más allá de las propiedades

Compromiso, estrategia y calidez han definido su crecimiento dentro de Miami Residential Group, donde se ha consolidado como una de las profesionales más destacadas.

Por Milagros Sánchez Pinell

Julieta Suárez se reconoce como una profesional apasionada por el mundo inmobiliario, con un enfoque especializado en la preconstrucción y una profunda comprensión del mercado de Miami.
Con una trayectoria que combina experiencia corporativa, visión internacional y vocación por el servicio, ha logrado posicionarse como una de las realtors top dentro de Miami Residential Group, una empresa boutique con un fuerte enfoque en la preconstrucción y una clientela internacional, especialmente de Latinoamérica, Estados Unidos y Europa.

“Amo lo que hago y creo que encontré mi vocación. Me encanta lidiar con las personas y vender una ciudad tan espectacular como Miami”, asegura.

Aunque es de origen argentino, relata que su infancia y adolescencia transcurrieron entre distintos países. A los cinco años se mudó con su familia a Miami, ciudad donde comenzó a formarse e integrarse en un entorno diverso y multicultural.

Más adelante, a los doce años, se trasladó a São Paulo, Brasil, debido a una transferencia laboral de su padre.

Regresó a Estados Unidos, donde estudió International Business con un minor en español en Florida International University (FIU) y completó un posgrado en Comunicaciones.

Su experiencia multicultural, además de darle una perspectiva global, también le brindó la capacidad de comunicarse fluidamente en inglés, español y portugués, una herramienta fundamental en un mercado tan internacional como el de Miami.

El español ha sido clave para trabajar con compradores e inversionistas de toda Latinoamérica, desde Argentina y México hasta Colombia y Costa Rica, mientras que su conocimiento de la cultura estadounidense le ha permitido establecer sólidas relaciones con clientes de Nueva York, Washington y California.

El portugués, por su parte, representa un valor agregado, facilitando la relación con clientes brasileños y con otros agentes dentro de la industria local, donde la comunidad brasileña tiene una fuerte presencia.

Del mundo corporativo al mercado inmobiliario

Durante su primera etapa profesional, se desarrolló en agencias de relaciones públicas y en el sector corporativo, donde lideró proyectos de comunicación para América Latina.

Uno de sus roles más importantes fue en Alcatel, donde estuvo a cargo de estrategias de prensa, comunicación con clientes, coordinación de agencias regionales y participación en eventos globales.

Esa experiencia le aportó estructura, atención al detalle y una visión estratégica que hoy aplica en cada una de sus operaciones inmobiliarias.

Sin embargo, explica que, tras años de dedicarse al ámbito corporativo, el deseo de estar más presente en la crianza de sus hijos la llevó a buscar un camino profesional que le ofreciera mayor flexibilidad en su tiempo.

“Con dos niños pequeños, sentía que necesitaba un modelo de trabajo más flexible, sin tener que renunciar a mi desarrollo profesional”, recuerda.

Para entonces, ya contaba con experiencia práctica en el mundo inmobiliario, gracias a que durante años apoyó a su familia con la gestión de sus propiedades en Miami. Esa etapa, lejos de ser una actividad secundaria, le permitió afianzar su conocimiento del mercado, resolviendo temas de mantenimiento, alquileres y atención a inquilinos.

En 2016 decidió obtener su licencia de bienes raíces. Durante los primeros años ejerció en paralelo a su trabajo corporativo, pero en 2019 tomó la decisión de dedicarse de lleno al sector y unirse al equipo de Miami Residential Group.

“Desde que empecé en la empresa, he sido una de las top producers. El primer año fue difícil, solo logré una venta, pero ese mismo cliente regresó tiempo después para vender la propiedad que había comprado conmigo. Mi jefe lo usa como ejemplo del valor del repeat business o el cliente que regresa a ti”, relata.

Enfoque personalizado

Hoy se especializa en zonas clave del sur de Florida como Brickell, Downtown, Midtown, Edgewater, Key Biscayne, Coral Gables, Sunny Isles y Coconut Grove.

Asegura que su enfoque se centra en construir una relación cercana, personalizada y eficiente con cada cliente.

Para ella, entender a fondo sus necesidades y guiar el proceso de forma clara es esencial para lograr una experiencia positiva.
Aplica un método de trabajo enfocado en comprender el perfil del comprador, definir con claridad la zona de interés y organizar visitas estratégicas que faciliten una decisión informada.

“Prefiero mostrar tres o cuatro propiedades por día. Ver demasiadas puede marear al cliente y hacer que olvide los detalles. Lo importante es filtrar bien y evitar abrumarlo”, dice.

Destaca que, para ella, lo esencial es acompañar al cliente con transparencia y expectativas realistas desde el inicio.

Su estilo de trabajo combina precisión analítica con un trato empático y cercano. Siempre respalda sus recomendaciones con datos concretos, comparando precios, mostrando cifras del mercado y justificando estrategias con argumentos sólidos. Al mismo tiempo, se mantiene atenta a los tiempos y emociones del cliente.

“Si el cliente está tranquilo y sin apuros, evito presionar. Y si necesita moverse rápido, hay que estar a la altura”, sostiene.

Una de sus cualidades más valoradas es la capacidad de respuesta, algo poco común en una industria donde muchos agentes tardan en contestar o dejan llamadas sin devolver.

“Aunque en ese momento me falten algunas respuestas, siempre contesto y me encargo de conseguir la información. Eso los clientes lo recuerdan. El día de mañana pueden referirme con un amigo o un familiar, diciéndoles que respondí todas sus preguntas, que fui atenta y que contesté en cuanto llamaron”, cuenta.

Una de sus transacciones más enriquecedoras fue una venta judicial previa a una ejecución hipotecaria, una modalidad poco común que requirió coordinar con abogados, la corte y otros profesionales para lograr el cierre. Fue un proceso complejo, incluso para colegas con décadas de experiencia.

“Cada operación te enseña algo. En esta industria nunca dejas de aprender”, afirma categóricamente.

Plano personal

Además de su carrera profesional, es madre de un niño de diez años que juega fútbol y una niña de siete que practica teatro y gimnasia. Vive con su familia en Key Biscayne y reparte su día a día entre el trabajo y su rol activo como mamá.

Pese a una agenda exigente, se da espacio para cuidarse. Practica pilates, sale a correr y disfruta jugar al tenis, manteniendo un equilibrio personal que considera fundamental.

Con el mismo compromiso con el que cuida a su familia, su objetivo profesional es seguir creciendo en el sector inmobiliario, especialmente en el ámbito de la preconstrucción.

Le entusiasma acompañar a sus clientes en ese momento importante en que reciben las llaves de proyectos que imaginaron durante años y que finalmente se hacen realidad.