El CEO de Terraquintas impulsa un crecimiento ordenado y de largo plazo, integrando sostenibilidad, planificación territorial y disciplina de gestión para crear valor, fortalecer liderazgo y consolidar impacto regional.
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En el sector inmobiliario, Donny Pichardo Arce suele resumir su premisa así: “crecer es insuficiente; hay que hacerlo con orden”. Como fundador y CEO de Terraquintas, conduce la visión estratégica de una empresa que integra sostenibilidad, planificación territorial y valor a largo plazo en sus decisiones.
Desde su puesto, Pichardo define su trabajo como una mezcla de dirección y ejecución. Encabeza la estrategia, acompaña la lectura del territorio y refuerza la gobernanza. Habla de un grupo inmobiliario enfocado en sostenibilidad y “creación de valor a largo plazo” en cada proyecto.
Su historia profesional, dice, es el resultado de “más de dos décadas de trabajo constante” en el sector, con el desarrollo territorial entendido como “responsabilidad empresarial y social”. Desde el inicio buscó alejarse de una lógica meramente transaccional. En lugar de limitarse a vender tierra, quiso diseñar proyectos con viabilidad financiera, coherencia ambiental e impacto positivo en las comunidades. Esa convicción dio origen a Terraquintas.
Para sostener esa mirada, apostó por la formación ejecutiva. Cuenta con un Executive MBA y estudios en ADEN University, The George Washington University, Harvard Business School e INCAE. Su objetivo, explica, fue sumar “una visión estructurada del negocio” que le permitiera ordenar decisiones y anticipar escenarios.
En el terreno, su trabajo se expresa en resultados concretos: ha liderado el desarrollo de más de 1600 propiedades en Guanacaste y regiones de montaña, y ha estructurado proyectos con banca, cooperativas y fondos de inversión. A la vez, consolidó relaciones institucionales con medios, cámaras empresariales y actores financieros, una red que considera clave para construir una organización sólida y con proyección regional.
Al definir el liderazgo, Pichardo vuelve a un trípode que considera innegociable: “visión, criterio y coherencia”. Con la primera, afirma, se anticipan oportunidades; con el segundo, se decide con responsabilidad; y con la tercera, se gana credibilidad. En su método también hay disciplina: “procesos claros” y decisiones “bien fundamentadas” como condición para crecer.
En lo personal se describe como un líder “orientado al largo plazo”, poco permeable a tendencias pasajeras o a resultados inmediatos que comprometan la sostenibilidad. Profesionalmente, se reconoce en la estructuración: planificación e institucionalidad. En la relación con los equipos, reivindica una combinación de respeto, claridad y “exigencia sana”, convencido de que las organizaciones fuertes se construyen cuando las personas entienden dirección y propósito.
Su visión para Terraquintas se plantea como un proyecto de permanencia: construir una empresa que “trascienda personas y ciclos económicos”, con procesos claros, gobierno corporativo y cultura alineada a valores reales. La apuesta es ser “relevante por impacto” y demostrar que el real estate puede ser rentable y responsable, integrando sostenibilidad, planificación territorial y bienestar social.
Ese mismo enfoque marca su idea de legado. Busca dejar estructuras sólidas, proyectos bien concebidos y una organización capaz de sostenerse en el tiempo. Su estándar es el equilibrio entre crecimiento económico, impacto social y respeto por el entorno. En sus palabras, el legado se mide por “la solidez de lo que construye”.
Al hablar a las nuevas generaciones, su mensaje es directo: “el liderazgo requiere tiempo y con frecuencia implica incomodidad”. Pide paciencia y preparación, y advierte contra los atajos. Recomienda mantener la coherencia, evitando resultados rápidos, porque la reputación abre puertas. También invita a escuchar, rodearse de personas diversas y asumir que liderar es servir a un propósito mayor.
Hacia adelante, Pichardo enfoca la agenda en “consolidación, expansión responsable y profundización del impacto”. Quiere que Terraquintas se consolide como referente regional en real estate sostenible desde la práctica: proyectos bien planificados, finanzas responsables y gestión consciente del territorio. Y fija el tono del crecimiento: ordenado, estratégico y con visión clara de largo plazo, priorizando la confianza del cliente y el impacto positivo en el país.
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